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经销商分销平台建设

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:李临春
  • 课程编号:NX15679
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

营销管理人员、经销商

课程简介

培训目标:大多数经销商对建立分销平台存有顾虑,本课程就是为了打消经销商的顾虑而设的。经销商的问题解决了,企业才能进入高速发展的通道。课程具体要求掌握:

1、经销商应建立什么样的分销平台,如何扩展空间、提升效率和利润;

2、如何聚合发展,降低运行成本,并管理好分销平台,

3、经销商如何把握自身发展的安全

4、提高企业销售管理人员、经销商对建设分销平台的认识和能力。

培训对象:营销管理人员、经销商

培训方式:课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学

培训时间:6小时,即壹天

课程提纲:

第一章分销的重要性

一、想做大——就要用“分销”抢效率

二、经销商建立分销平台的顾虑及中国经销商的现状

三、快消品行业中二批网络是经销商最实用的分销平台

(高效分销的几个案例)

四、聚合发展向分销要地盘、要空间、要销量

五、经销商间的竞争不是经营产品的竞争,而是模式的竞争

六、搭建分销平台后,经销商如何保证自身的安全

七、科学地缩短通路,分类、分职能掌控终端必要性

第二章经销商分销平台的建设

第一节经销商分销平台的构建与管理

一、影响分销平台构建的因素

1.运行成本(cost)

2.资金实力(capital)

3.渠道掌控力(control)

4.市场覆盖能力(coverage)

5.周转特性(character)

6.延续性(continuity)

二、经销商应该构建适合自己的分销平台

1、高效分销商盈利模式(分销渠道的长度和宽度)

2、案例分析:不同的业态分销渠道的长度是不同的

3、高效分销商的选择标准;

4、高效分销平台的责任界定;

5、高效分销商销售能力与控制;

6、高效分销商后勤支持系统;

课堂讨论:化妆品、饮料、机床等产品分销渠道的设计

三、分销平台的管理

1、如何设计价差及控制价差体系;

2、高效销售代表打造;

3、如何把握分销商的规模和忠诚度,从而保证自己安全发展

4、如何控制窜货;

5、要制度化、流程化管理分销计划、回款、促销和人员;

6、无店分销的威力

7、如何监督分销商管理好终端客户;

第二节物流策略

一、分仓、分流聚合社会资源;

二、如何用好厂家的物流配送;

三、仓库管理的趋势

1.库房分区

2.先进先出

3.逻辑分仓

4.叉车使用的临界点及效益分析

5.动态盘点

第三章分销的发展趋势

一、分产品、分渠道是中国快消品发展的一种趋势

1、用数据分析娃哈哈分销模式的威力

2、用模型解读王老吉分销模式的秘诀

3、用案例说明华润雪花啤酒的快速发展

4、用品牌解析宝洁分销模式所构筑的竞争壁垒

课堂讨论:哪种模式最适合我们自身的发展

二、互联网时代的分销

1、网销是缩短销售通路的一次革命

2、网销的“野蛮”生长

3、网店与实体店的异同之处

4、目前网销存在的“瓶颈”

二、移动互联网时代分销商职能的构想

1、方便永远具有生命力

2、移动互联网的购物形式

3、第三方物流能走多远,整合物流方式的迫切性

4、分销在网购时代依然有生命力(淘宝的分销平台)

5、“闪购”时代分销商的发展方向

三、社会发展永远需要分销的存在

讲师介绍
李临春

李临春,最实战的消费品营销管理资深培训专家,二十五年营销管理经验 , 十年企业培训经验, 课程全部源于实战.

李老师先后担任过轻工部武汉设计院项目经理;东芝电梯深圳销售经理;深圳金鹏城酒业大区经理;娃哈哈集团省公司经理、小产品线全国营销总监兼集团首席营销讲师.

PTT国际专业培训师;中国食品经销商论坛主讲讲师、中华讲师网品牌讲师、多家知名培训机构特邀讲师;

在《销售与市场》、《烟糖酒周刊》、《中国营销传播网》等杂志与网站开设专栏。

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