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现代采购谈判技巧

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:1天
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  • 授课老师:吴生福
  • 课程编号:NX14071
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

参与商务谈判的相关人士

课程简介

课程背景:

采购谈判是企业获取采购竞争优势的有力武器。信任和忠实的供应合作伙伴关系的建立与采购策略的实施都需要采购谈判来促成。但采购谈判又是成本很高的采购行为,需要耗费大量的时间和人力资源,采购的谈判能力将直接影响到企业的地位与竞争能力。

本课程从突破采购谈判的认知误区开始、辨识个人的谈判风格以指导谈判行为、详细剖析决定采购谈判是否能取得成功的最重要的准备阶段、谈判过程管理及其谈判策略应用。应用大量的案例模拟和演练、行为测评技术、工具表单提升课程的实战和应用能力。


课程目的:

?建立采购谈判的正确认知;

?辩识采购谈判的风格类型;

?掌握如何为成功谈判做好充分准备?

?掌握如何主导和控制谈判过程?

?掌握采购谈判的原则应用

?学习应用采购的谈判策略


课程纲要:

第一部分:突破采购谈判的认知误区

1.谈判的三层境界

2.谈判的本质

3.谈判的五个阶段

4.采购谈判的传统思维与现代认知

5.三种谈判风格-红色、蓝色和紫色

6.囚徒困境实验“针锋相对”策略街头生存智慧

评测:谈判风格自我评估测试

模拟训练:囚徒困境实验


第二部分:采购的准备阶段

1.导致谈判准备失败的四个因素

2.采购谈判的时机选择—天时、地利、人和

3.建立高效的谈判团队

4.确定谈判目标

5.收集情报信息

6.分析供应商的优劣势分析自己的优劣势

7.确认供应商的需求

8.制定谈判战略和战术

应用表单:谈判前准备检核表

案例研讨:谈判准备问题解析


第三部分:采购谈判过程管理

1.谈判开始阶段建立良好的氛围

2.探索阶段获取信息与提供反馈

3.讨价还价阶段处理矛盾

4.合理利用谈判休会机会

5.谈判过程的目标管理

6.谈判的结束阶段

7.谈判的几种结果

情景研讨:如何讨价还价?

情景研讨:如何打破僵局

情景研讨:如何提出建议

情景研讨:如何结束谈判谈判情势判断

谈判模拟演练:如何突破谈判的困境?


第四部分:采购谈判策略应用

1.谈判的博弈矩阵策略

2.成功谈判需要遵循的基本原则

3.良好谈判者的特质

讲师介绍
吴生福

职业资质:

13年以上采购与供应链管理工作经历 (其中5年以上供应链高管经验);

多家培训机构签约资深采购与供应链专家顾问;

国际注册采购经理C.P.M专业资格与C.P.M.培训讲师;

采购师及ITC认证项目特聘讲师;

担当供应管理专家CPSM认证项目核心教材翻译审核;

中国物流与采购联合会核心采购专家;

中国总裁培训网供应链金牌讲师;

全球供应链解决方案领导厂商i2系统规划顾问;

全球知名ERP厂商SAP项目规划顾问;

《中国采购发展报告》特约撰稿人;

采购与供应链管理网创始人;                                   

专业领域:

采购与供应链专题培训与项目咨询、C.P.M.认证培训、供应链业务流程重构BPR、ERP/SCM培训与咨询辅导。

简介:

跨国集团、上市公司、民营企业、咨询机构十年以上供应链从业经历,掌握最前沿和全面的采购与供应链知识体系并具备坚实的采购与供应链管理实践经验;

先后就职于台达电子、联想集团、HAYA等机构并担当供应链总监;

曾参与规划与实施投资上千万的ERP项目(SAP)、供应链解决方案领导厂商i2的ISC(集成供应链项目);

国际注册采购经理C.P.M.引入中国之第一人并推动C.P.M.认证项目在中国发展;

《中国采购发展报告》发表供应链《技术进度推进全球供应链发展》;

拥有采购与供应链专案管理与实务运作的经验,擅长于实务应用与优化改善。前后为多家知名企业提供采购与供应链专题培训项目,C.P.M.认证培训项目,ERP业务流程重组和规划,供应链系统改善与优化等多个采购与供应链专业的培训与咨询辅导项目;

内训服务流程
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