大型工业品销售集训营

大中型制造类企业的市场与销售部门、以及相关职能管理协作部门；

为您的企业创新团队管理模式——激活销售潜能！

为您的企业突破人力资源瓶颈——提升人员技能！

为您的企业拓展经营发展空间——打造品牌形象！

汇集百年名校专家学者、世界500强资深高管、国家注册高级顾问、中国著名培训师为一体的强大师资阵容，分享国际最新销售方法技巧，体验二十一世纪MBA前沿教学模式，感悟经营技术、人性沟通与商业智慧真谛，掌握制造业产品销售的利器法宝。

一、培训目的

随着中国正成为世界工厂，制造业竞争日益激烈，大型工业品销售的重要性日益凸显。在转型期成长起来的企业销售人员，有自身独特的成功法则与突出业绩贡献，但也不可避免的存在明显的不足与思维局限。全面系统的工业品销售技能方法学习将帮助其成为具有国际品质的高级人才。增进销售人员对工业品销售特点及其运营模式的理解，使其不仅懂实战，而且懂专业，懂管理，懂国际惯例，成为有思想深度，有人格力量，有比成功更高追求的复合型精英。同时，培训将帮助学员学习掌握销售工作必备的通用技能，培养良好的职业风貌、礼仪规范、团队协作与沟通能力。

二、培训原则

1．系统性原则:将工业品销售人员培训做到标准化、流程化、系统化；

2．主动性原则:增强学员的参与和互动，发挥和发掘学员的主动性和积极性；

3．多样化原则：采取生动化、多样化培训形式，丰富充实培训内容。

三、培训特色

课程体系根据企业实际需求定制开发，结合企业经营理念、岗位工作规范。针对性，专业性。前沿、独特、新颖，敏捷内训，精益管理。花最小的代价，获取最大的收益；

四、培训内容

1、市场与营销策划：讲解什么是工业品市场，市场销售策划的重大价值，学习了解市场分析的内容和营销战略趋势，系统掌握营销策略组合措施和危机公关方法，全面掌握区域市场开发方法与策略，提升企业销售团队的整体市场穿透力。

2、工业品新型方案式销售：分享具有国际工业品销售前沿动态，学习了解新型的工业品销售方法论，全面掌握方案式销售的流程，分享方案式销售的技巧。帮助学员熟悉了解工业品销售的创新方法，达成销售业绩提升之目的。

3、服务、文化与销售竞争力：通过观念的突围，思维的改变，帮助销售团队理解服务的内涵与外延，认识到构建服务文化的重要性和必要性，掌握创建服务文化与服务品牌的基本技能方法，懂得如何设计创建服务文化体系，创新打造企业销售竞争力。

4、销售礼仪与职业形象：分享具有国际品质的职场形象与行为礼仪规范要求，针对中国企业干部员工特点，进行职业心态调试与自我形象感知设计，帮助学员熟悉理解职场的基础行为与礼仪规范，达成自我形象与人际能力提升之目的。

5、职业素质拓展训练营：通过自我挑战，互动参与，寓教于乐，学习分享什么是真正的销售团队，团队工作的基本方式是什么，掌握团队带领以及团队工作技能方法，培育销售团队的职业意识与团队精神。

五、培训对象

大中型制造类企业的市场与销售部门、以及相关职能管理协作部门；