新形势下的房企管理创新与营销变革

房地产企业总经理∕副总经理∕总监∕部门经理∕管理人员∕客服人员

【课程介绍】

随着楼市调控的步步深入，房企面临着巨大的挑战，营销面临着全面转型。地产企业如何实现管理创新，和营销变革？房企如何在未来的竞争中获取优势，实现生死蜕变？是地产企业领导者面临的痛苦抉择。本课程中，涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析中国房地产市场现状与营销特征，把握房地产营销与管理的本质规律，透过知名企业经典案例的深入剖析，探寻地产标杆企业的“成功密码”，帮助地产企业管理决策者更新观念，创新方法，提高技能，探寻企业绝地逃生秘笈……

【课程学习目标】

通过本课程学习，你将达成如下目标：

1．认识目前中国房地产市场，全面剖析房地产市场现状与营销特征

2．分析地产企业发展战略与竞争战略，管理模式及管理体制，寻找企业管理创新思路

3．认识目前房地产营销的特点，分析地产企业的营销模式，寻找市场迷局下的中国房地产企业的营销战略选择方法与技巧，全方位剖析地产企业营销方略

4．知名企业经典案例的深入剖析，探寻地产标杆企业的“成功密码”

【课程特色】

根据学员需求设计课程内容，专家讲解，案例分析，情景模拟，问题讨论，游戏互动，实战实效！

【培训时间】2天（12课时）

【课程主要内容】

【问题思考】

问题1：中国房地产企业面临的难题

问题2：地产企业需要什么样的管理？

问题3：地产企业如何向管理要效益？

问题4：地产企业如何决胜未来？

一、地产企业领导者面临的挑战

1．新一轮楼市调控的全景回顾与政策解读

2．如何研判当前的楼市调控

3．下一步的楼市走向与前景分析

4．目前地产企业营销与管理挑战

（1）房地产开发企业的十大特点

（2）房地产企业的风险困境

（3）目前地产企业营销与管理的十大难题

5．如何应对──地产企业领导者的抉择

（1）管理突破

【资料】传统管理与现代管理的侧重

①观念突破

房地产营销基本观念分析

【我的观点】新形势下房地产营销观念的思考

②机制突破

③制度突破

④思想突破

⑤体系突破

（2）方法突破

（3）管理者素质心态修炼

6．总思考与总对策

（1）新形势下房地产营销与管理的总思路

（2）新形势下房企营销的六大战略选择

（3）新形势下房地产营销应对的总对策（十大要诀）

二、房地产企业的管理创新

1．地产企业的发展战略选择

（1）认识战略

（2）地产企业战略选择的特殊因素

（3）地产企业的战略因子分析

（4）地产企业的战略模式选择

2．地产企业的竞争战略选择

（1）目前地产企业的竞争态势

（2）地产企业的竞争战略选择

（3）地产企业的竞争力分析

3．地产企业项目管理管理什么？

（1）地产项目管理特点分析

（2）地产公司（集团）如何有效管控项目部？

（3）多项目决策与管控

三、房地产企业的营销变革

【】目前房地产营销的四大特点

市场表现

顾客心理

营销手段

企业心态

1．中国房地产市场之“望、闻、问、切”

（1）“望”──中国房地产市场发展之阶段回顾

（2）“闻”──中国房地产如何做营销？

【】目前中国房地产营销的操作路径

（3）“问”──目前中国房地产营销八问

（4）“切”──目前中国房地产营销四大顽症与六大误区

①四大顽症：

房企营销重点之“三板斧”

（4）“切”──目前中国房地产营销四大顽症与六大误区

②六大误区（“六重六轻”）

【忠告】关于房地产市场与营销

2．市场迷局下的中国房地产企业的营销战略选择

3．地产企业的营销模式分析

（1）策划模式

（2）推广模式

（3）项目营销模式

（4）品牌营销模式

（5）客户服务模式

（6）物业服务模式

四、典型案例分析

1．万科

万科的发展历程

探寻万科的成长基因──万科发展战略

2．万科管理模式分析

万科的企业（集团）治理结构

科学的决策机制

万科的组织结构

万科的经营管理模式

万科七大核心业务流程

万科的企业文化特征

3．万科营销“密码”解读

万科的产品战略

万科的品牌发展战略──万科如何保持持续增长与领跑

万科的企业文化战略

万科的开发规划特征

万科的工程质量管理（项目管理、工程管理）

万科的客户关系管理

万科物业服务体系分析──万科如何持续超越顾客不断增长的期望

4．万科经典项目案例解读

2．金地

金地发展历程

金地发展战略（区域发展战略、土地储备战略、竞争战略）

金地管理体制

金地团队建设（金地的人力资源战略、绩效考核、

金地品牌建设（金地的品牌战略、品牌定位、品牌体系、品牌发展战略）

金地经典案例解读

【课程总结与思考】