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企业中高层管理人员、各级营销管理人员
第一章综述
1.1终端与终端量化管理定义
1.2终端量化管理基础理论
1.2.1从营销模型看终端量化管理目的
1.2.2从消费者行为看终端量化管理要素
第二章终端量化管理组织结构
1.2区域导向
1.3产品导向
1.4客户导向
1.5复合结构
第三章终端量化管理要素及方法
3.1分销
3.1.1目的与内容
3.1.2关键管理点
3.1.2.1终端选择
3.1.2.2分销组合
3.1.2.3新产品上市
3.2陈列
3.2.1目的与内容
3.2.2关键管理点
3.2.2.1陈列位置选择
3.2.2.2标准陈列建立
3.3价格
3.3.1目的与内容
3.3.2关键管理点
3.3.2.1价格标识管理
3.3.2.2价格梯度管理
3.3.2.3价格变动幅度管理
3.4库存
3.4.1目的与内容
3.4.2关键管理点
3.4.2.1货架库存计算与维护
3.4.2.2日常补货管理
3.5交易
3.5.1目的与内容
3.5.2关键管理点
3.5.2.1交易过程辅助
3.5.2.2售后服务辅助
3.6助销
3.6.1目的与内容
3.6.2关键管理点
3.6.2.1助销工具管理
3.6.2.2助销人员管理
3.7促销
3.7.1目的与内容
3.7.2关键管理点
3.7.2.1促销执行管理
“金牌职业经理人”培训师、 HR量化管理专家
——致力于为中国企业打造优秀的智慧型人才
中国职业经理人研究会专家，美国项目管理协会会员，北京大学、中国人民大学、复旦大学、西安交大、天津理工大学企业管理总裁班特聘讲师。中国HR精英沙龙特邀专家，中国企业培训与发展年会论坛特邀嘉宾。
国内十多家营销媒体专栏作家：《经济观察报》、《南方周末》、《中国经营报》、《南方都市报》、《新民晚报》、《管理科学学报》、《销售与管理》、《企业管理》、《首席市场官》、《人力资本管理》等。
曾任中国中央电视台广告营销中心负责人、国创科技有限公司软件事业部项目经理、夸克（中国）企业顾问公司项目经理、锡恩企业管理顾问有限公司管理顾问。
