如何做好医药企业市场推广员的导师

课程类型：内训课
培训天数：1天
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授课老师：盖烈夫
课程编号：NX12654
费用预算：根据方案进行定制

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培训对象

医药企业市场推广人员的导师，市场总监、经理、推广员

课程简介

如何做好医药企业市场推广员的导师

（培训大纲）

2011年元月

第一讲：推广员导师的角色认知

一、国之大事，不可不察；

二、承天之道，治人之情

三、国之辅也，辅周则强；

四、经之五事，知胜有五

五、仁者如射，自知者明；

六、君子九思，益者三制

第二讲：推广员导师的十个到位

一、心态到位

二、情绪到位

三、方法到位

四、知识到位

五、技能到位

六、榜样到位

七、督导到位

八、沟通到位

九、解压到位

十、答疑到位

第三讲：推广导师的四大明确

一、明确导师传帮带的内容

二、明确推广员的销售流程

三、明确导师成败八大要素

四、明确辅导中的时机把握

第四讲：推广员导师的教练方法

一、推广员导师的“六大黄金法则”

二、推广员导师的“十大教练方式”

三、九个最具效果的辅导方式

四、激发推广员的创新意识

五、推广员导师的沟通技巧

第五讲：推广员需要的推广技能

课堂互动演练：市场推广的方法（十大方法）

二、课堂互动演练：情景式的怎么办（十大情境）

第六讲：推广员导师的主要忌讳

一、导师沟通切忌十个不要

二、导师的教态决定教学的成败

导师培训中的“八个避免”

四、导师不受欢迎的主要弊病

五、导师传授的“十不原则”

讲师介绍

盖烈夫，中国著名企业管理专家、全国十佳培训师、HR专家、礼仪专家、演讲专家、国际认证咨询师、全国十佳培训师，高级资深职业经理。长期从事著名大型集团企业高层经营管理。曾任清华大学高级职业经理训练中心专职首任总教练长。

　　盖烈夫先生开发出HR类、营销类、行政类、素质类、文化类、战略类等一百门经典培训课程；创编了“ＭＭＭ管理模式”并自创《高价值企业的整合管理》理论，获广东省第十一届、全国第八届“企业管理现代化创新成果” 两个一等奖.

　　盖烈夫为大学、电力、通信、银行、保险、医药、汽车、房地产、家具、家电、服装、鞋业、IT、日化、机加工、制造业、酒店、矿业、咨询业、运输、等数百家企事业进行过咨询、诊断、培训、设计和示范管理，具有深厚的管理理论和丰富的管理经验以及生动的培训方式，在企业界和高等院校以及咨询界享有盛誉，被称为“企业医生”、“最解决问题的咨询师、“最受欢迎的培训师”。　　

　　盖烈夫被清华大学、中山大学、华南理工大学、北师大、广东工业大学、松田学院等数十多所高校聘为专家讲师。担任国家教育部、广东省教育厅、广东省中小企业局、广东省企业家联合会、以及全国数十家权威机构专家讲师等多个国家和省地级专业机构的专家顾问。

四、盖烈夫的主要社会工作

广东省企业家协会、企业联合会顾问、专家讲师

广东省职业经理人协会专家顾问、专家讲师

广东省中小企业局特聘顾问、专家讲师

中山大学MBA教育发展顾问、专家讲师　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

中山大学哲学系特聘专家讲师

中山大学管理学院特聘专家讲师

中山大学岭南学院特聘专家讲师

中山大学规划学院特聘专家讲师

华南理工大学管理学院特聘专家讲师

华南理工大学继续教育学院特聘专家讲师