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塑造双赢谈判的实战技巧培训课程

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX12391
  • 费用预算:根据方案进行定制
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课程简介

?何谓协商与谈判?

?协商谈判的缘起

?协商谈判所采用的策略

?胜败(你死我活)策略

?双败(两败俱伤)策略

?双胜(皆大欢喜)策略

?协商谈判的基本架构及要点

?基本架构

?要件

?目标

?人

?架势

?情势

?时间

?策略

?技巧

?协商谈判的步骤

?准备

?讨论

?信号、收发

?提案

?包装

?讨价还价

?结束

?书面协议

?双赢谈判

?1.准备谈判

?谈判概要

?理解交易原则

?碓定目标

?精心准备

?评估对手

?选择战略

?拟定议程

?营造良好气氛

?安排座次

?正式谈判

?谈判气氛

?提出建议

?回应提议

?对付计谋

?领会身体语言

?建立优势

?强化优势

?削弱对方优势

?结束谈判

?适度让步

?选择结束谈判的方式

?结束谈判

?挽回破裂的谈判

?借助调解者

?申请仲裁

?执行决议

?自我能力评估

?结语与建议

讲师介绍

方老师曾任麦当劳餐厅不动产开发管理部资深经理,以及自然美国际事业集团 集团副总经理,专长于多国籍企业投资分析,购物中心、电影城、娱乐城、连锁业、流通业、餐饮业、美容美发业、鞋业、运动休闲业、医疗服务业及不动产市场开发逾二十年。方老师特别擅长连锁服务业的商圈经营、店面规划,以及相关的店长及店面人员营业培训。方老师同时拥有室内装修、广告美工、国际贸易、房地产开发等约十项职业训练证书,熟悉各行业运作模式,实战经验丰富,上课深入浅出,幽默风趣,极能调动学员的积极性。

工作经历

美国芝加哥汉堡大学评估规划

潜力开发董事总经理

皇家加勒比海游轮中国代表处总经理

上海环宇科技咨询总经理潜力连锁经营管理顾问总经理

自然美国际事业集团集团副总经理

上海太设商务咨询总经理

太平洋集团中信商业开发总经理

麦当劳餐厅不动产开发管理部资深经理

学历

中国工商学院土木系

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