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企业内部销售与市场管理人员
卓越的销售团队管理
一、课程目标：
了解销售经理的角色和职责学会制定销售计划掌握目标评估和成本核算的方法
学习销售经理的管理艺术掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧
二、受训对象：
企业销售经理、销售团队负责人
三、课程大纲：
第一部分:销售经理的角色与职责
1.销售经理的职责
2.销售经理与超级销售员
3.销售经理的错误管理方法
4.销售经理的EQ与IQ
第二部分:市场战略和目标管理
1.如何分析市场
2.什么是销售目标和销售预估?(TargetandForecast)
3.如何制定销售计划?
4.销售管理的对象
5.目标管理的误区
6.目标评估和成本核算(ROI)
第三部分:销售经理的管理艺术
1.领导风格的类型
2.有效地与部属沟通
3.工作动机与激励—心灵鸡汤
4.赞美与表扬
5.合理的授权
6.团队精神与团体决策
7.高效地组织会议
第四部分:销售经理的人才战略
1.人力资源分析
2.招聘与培训
3.销售人员的工作评估
4.协同拜访与访后回顾
5.销售人员的职业生涯
李君明先生，现任中国管理研究院高级管理顾问，专家特别助理，维新瑞源商业咨询有限公司总经理，营销/管理专家；EMBA。
李老师作为维新专家委员会主席特别助理，曾配合郎咸平、汪俊宏、韩永生等专家为国内2000名企业家提供高端培训课程，为国内几百家企业提供内训与咨询服务。李老师曾任集团项目工程师、销售总监、北京贵国酒店副总裁、北京天略智通管理顾问有限公司高级培训师。
主要培训课程有《战略与商业模式重构》、《电话销售技巧》、《顾问式销售与大客户销售技术》、《MQP管理人员技能与素养训练》、《店面运营管理与运营》、《领导力与激励艺术》、《中层经理执行力提升训练》、《员工职业生涯规划》、《员工职业化训练》等。
李老师在长期的教学实践中，根据成人学习的特点和习惯，能将枯燥的理论化繁为简、化简为易、化易成趣。佐之在课程中穿插大量的游戏和模拟练习，使学员在快乐学习中领悟新的思考模式，掌握全新的理念及技巧。李老师特有的热情和引导能力以及强烈解决问题的使命感，使他的课程既有感染力，又具有实战性。授课风格活泼幽默，课堂气氛活跃，培训效果好，受到客户与业内人士一致好评。
