专卖店火爆销售特训营

企业全体营销人员、经销商、店长和所有店员。

专卖店火爆销售特训营

沈海中主讲

一、课程简介

为数众多的企业和经销商，常常为了专卖店的销售不理想而愁眉苦脸，束手无策。专卖店的销售真有那么困难吗？事实并非如此——只要企业和经销商采取科学的运营方法，即可迅速摆脱困境，实现优良甚至火爆的销售业绩。本课程源于沈老师长期扎根市场一线的实战营销经验，是企业和经销商在低成本运营的前提下，引爆专卖店实现优良和火爆销售的专业解决方案。

二、课程收益

1、学会实现专卖店火爆销售数十个方面的专业知识和专业技巧，为企业和经销商实现专卖店火爆销售目标打下坚实的基础。

2、结合企业的实际情况进行训练，为企业解决当前专卖店的销售难题，课堂上即完成专卖店火爆销售制胜系统的整体实战思路，为企业导入专卖店火爆销售制胜系统打下扎实的基础，达到迅速提升企业的实战能力和销售业绩之目的。

三、课程对象

企业全体营销人员、经销商、店长和所有店员。

四、课程形式

立体互动式训练：讲授、问答、案例、游戏、竞赛、分组讨论、小组创作、方案点评等综合互动手法。

特别提示：本课程特别适合企业和经销商全体受训学员，在掌握专卖店火爆销售核心操作技巧的同时，群策群力在课程上立马完成低成本的专卖店特色主题火爆销售活动的创意和策划，确使企业在课程结束后即能马上在其专卖店展开优良的终端营销活动，迅速实现专卖店火爆的销售业绩。

五、课程时间

2天制，3天制，每天不少于6标准课时。

六、课程大纲

第一讲：高度务实的运营战略

一、年度目标业绩与店面发展

二、年度费用金额与使用规划

三、运营突围方向与核心策略

四、全年实现辉煌运营总战略

五、下年度发展的铺垫与目标

第二讲：一针见血的销售策略

一、区域市场的销售竞争分析

二、主销产品的科学选择策略

三、产品价格的科学制定策略

四、主题营销的科学规划策略

五、品牌推广的科学规划策略

六、促销活动的科学规划策略

七、广告赠品的科学选择策略

八、贵宾营销的科学规划策略

九、团购营销的科学规划策略

十、全年与分期的销售总策略

第三讲：能征善战的运营团队

一、专卖店需要一支作战队伍

二、团队规划与人员招聘组建

三、团队成员的基本知识培训

四、终端销售技巧的有效提升

五、成就卓越的九个优良习惯

六、责任到人的全面作战计划

七、及时提炼每款新品的说辞

八、奖罚分明团结一致的管理

第四讲：美丽醒目的店面形象

一、氛围带动产品的快速销售

二、专卖店的总体布局与装修

三、处理好店内外的装饰氛围

四、产品陈列出火热销售景象

第五讲：完美体贴的服务系统

一、制定科学实用的服务系统

二、创建五星级销售服务体系

三、优质服务形象的六大标准

四、优质服务态度的六大要求

五、礼仪着装双双优质的表现

六、至尊服务体系细化与完善

第六讲：火爆销售的主题营销

一、终端营销活动常见的错误

二、一次活动让销售翻天覆地

三、主题营销活动的四项标准

四、主题营销活动的内容表现

五、主题营销活动完美大策划

第七讲：响誉全城的品牌推广

一、低成本推广也能火爆市场

二、宣传单张是高效推广宝贝

三、品牌花车营造销售大声势

四、广告电子屏收买大众眼球

五、大型户外广告刺激众人心

六、主体车套广告简约是力量

七、新闻报道默默树立好品牌

八、小型报纸广告出货速度快

九、巧妙电视广告传播火销售

十、以市场现实情况展开推广

第八讲：精彩纷呈的促销活动

一、主题营销之下的促销活动

二、缤纷促销活动的精彩表现

三、年度促销活动的科学规划

第九讲：万众一心的贵宾营销

一、VIP是优良销售的金宝宝

二、VIP日常互动销售六方式

三、VIP高效互动执行七步骤

第十讲：以一敌百的团购营销

一、专卖店运营胜在团购销售

二、让小型团购遍地开花结果

三、建立团购销售特别行动组

四、团购销售火爆运营六环节

五、团购销售全年执行总计划

十一讲：及时到位的货品管理

一、旺销产品可以让其买断货

二、高效醒目的产品陈列技巧

三、产品每日清洁和补数理货

四、存货销售分析与及时补货

五、产品快速脱销的订货技巧

十二讲：每天微笑的运营管理

一、卓越实现每日健康的运营

二、店面洁净呈现销售好面貌

三、顾客投诉与退换货的处理

四、科学完成财务的优质管理

五、团结一心创造辉煌的业绩