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如何破局—开启营销策划的金钥匙

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:张德伟
  • 课程编号:NX11236
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

企业中高层

课程简介

课程简介:

对市场营销与策划的理论、技术、方法和策略进行了通俗易懂的阐述。2.强调操作性。重点针对常见营销策划项目的步骤、内容以及具体流程进行讲解。一方面便于学习掌握,另一方面也为实际营销策划时的参考。3.通过大量案例对课程内容进行讲解,在每章都安排了恰当的案例,让学员根据案例提供的信息,结合学习内容进行思考和分析,以提高学员的实际操作能力。

4、通过一系列案例深度剖析与讲解,揭示成功品牌破局与快速成长之道,重点选取案例为近几年高端消费品市场新崛起的优秀品牌如依云(矿泉水)、特仑苏(牛奶)、水井坊(白酒)及农夫山泉,期间还穿插其他若干相关饮品行业案例。

从品牌诞生背景、品牌故事产生、品牌核心价值与概念的挖掘、品牌不同阶段的发展进程素描、品牌发展进程中遇到的困惑与破解方法、品牌营销手段运用(品牌定位、品牌形象、品牌传播、渠道建设、广告与促销、会员制营销等),从案例中得到启发与提示,起到抛砖引玉、举一反三的作用,最后,对于品牌发展提供参考性建议与指导。

课程时间:两天12课时

课程大纲:

一、市场营销策划概论1.市场营销核心概念2.市场营销观念3.市场营销策划的原则4.市场营销策划的步骤5.市场营销策划的方法

二、市场营销环境分析1.市场营销环境概述2.市场营销的微观环境分析1)企业内部2)供应商3)中间商4)顾客5)竞争者6)公众3.市场营销的宏观环境分析4.SWOT分析

三、市场营销战略策划1.明确企业使命2.确定市场营销战略目标3.划分战略业务单位4.战略业务单位的评估5.新业务战略策划

四、市场定位策划1.市场细分2.目标市场选择3.市场定位

五、市场竞争策划1.竞争者分析2.企业的市场竞争地位与竞争策划

六、企业形象策划1.CIS策划的基本原则2.企业形象策划的调研3.企业形象策划的开发与设计

七、产品策划1.单一产品策划1)产品的整体概念2)产品生命周期与营销策划2.产品组合策划1)产品组合的概念2)产品组合策划3.新产品开发策划1)新产品的概念与类别2)新产品开发的程序3)新产品开发策略4.品牌与包装策划1)品牌、名牌和商标2)品牌策划3)包装的概念与作用4)包装策划

八、价格策划1.制定价格的策划1)定价目标策划2)定价环境分析3)定价方法策划4)新产品定价策划5)产品组合定价策划2.修订价格的策划3.变动价格的策划

九、促销策划1.促销与促销组合策略1)促销2)促销组合3)影响促销组合的因素2.人员推销策划1)人员推销的特点和形式2)人员推销策划的步骤3)人员推销的策略与技巧3.广告策划1)广告的定义和类型2)广告策划的概念及特点3)广告策划的运作过程4.营业推广策划1)营业推广的定义和类型2)营业推广策划的概念及特点3)营业推广策划步骤5.公共关系策划1)公共关系的概念2)公共关系策划及作用3)公共关系策划的程序

十、市场营销创新策划——营销破局基本实战方略

1.要破局,如何总揽全局?企业、行业现状解读秘籍、营销手法、竞争状况。优秀企业营销案例与失败企业营销案例解析。

2.如何洞察大势和挖掘自身优势?分析本企业在行业内的实际情况、运用工具检测、分析机会,锻造内力,如何实施?常规思维与逆反思维案例解析;我们的机会在哪里?如何创造并把握机会?

3.如何杀出重围,一鸣惊人?产品破局、渠道破局、传播破局、行业破局……每一个手法,每一种战术都是为企业的破局战略服务。我们应该从哪些方面进行破局?(案例解析)

4.如何打造营销原子弹?区域市场与全国市场?如何找到引爆点?如何以点带面,扩大战略成果?区域市场突破?内部管理突破?企业战略突破?战略联横突破……蓝海与抽屉理论.精彩案例演绎,谁来引爆?威力设计?寻找结合点,快速创立品牌?如何在消费者中间建立持久忠诚的品牌?以延伸破局时带来的好印象,排除不良因素?品牌的传播如何与战略统一?

6.破局成功,如何延续辉煌?黑马出现,行业震惊,以何种方式挑战行业霸主而成就自己的新王者风范?宣告自己的实力及把握行业发展格局的宣言,建设新纲领、新行业秩序?未来行业如何布局和保护胜利果实……

十一、现代经典营销案例分享

1)养生堂的品牌营销之路

2)农夫山泉如何逆势崛起

3)金诺三髓十大孝子活动揭秘

5)知名品牌经典策划分享与总结

讲师介绍
张德伟

东北财经大学MBA,13年国内本土品牌实战运营经历,中国城乡信息一体化工作委员会常务副秘书长,环球华商协会副秘书长,中国十大新锐策划专家之一,专著《摘下市场之魂——品牌攻坚战》,在全国各区域亲自操盘重要营销大案数宗,曾在全国各类财经、市场、营销类报刊(人民日报-市场报、厂长经理日报、国际商报、中国企业报、销售与市场、广告大观、赢周刊、经营管理者、公关世界、中国中小企业、中国酒、糖酒快讯、中国民营企业与经济、企业研究杂志等)发表文字80余万字,90年代中期曾任职海南养生堂药业有限公司(农夫山泉)市场总监,著名保健品企业三株集团等。

 清华大学(深圳)研究生院特约营销讲师,北京大学案例研究中心特聘讲师,香港赢之美国际咨询(深圳、北京)机构高级战略顾问,多家企业战略顾问,中国管理传播网、中国营销专家网、全球品牌网、博锐管理在线、中国当代营销网、中国公关门户、亚商在线(营销)、中国经营工作网、中华管理在线、阳光博客网、商国志、亚洲CI网等多家财经网站专栏专家。

 张德伟动态行销企划模式是作者主创营销咨询模式,主张动态的市场,动态的企划观点,为了顺应瞬息万变的市场变化,策划者只有准确把握市场变化的规律和特征,才能制定出适合的战略和战术,为品牌的脱颖而出奠定具有市场爆发力的基础。

策划观: 策划是一门软科学,国际策划学科的研究目前处于探索阶段;策划的核心在于创新,在创新(创造)面前,是没有老师一说的。 再好的策划也不能“点石成金”,但可“琢玉成器”!

价值观:只有适合的,才是最好的。

作者其他文章:请登陆google、百度、新浪、搜狐、网易、TOM、中华网、雅虎等门户网站输入“张德伟品牌”或“张德伟营销、策划”搜索。2006年亲自实战个案:

快速消费品:养生堂龟鳖丸/朵而/农夫山泉品牌营销、三株口服液、生态美化妆品市场推广、美莲娜化妆品、酒鬼/古井贡/金士百啤酒上市推广、金诺三髓新闻事件策划、金龙鱼品牌传播、韩国烟草人参公社ESSE和THIS品牌调研及传播、长白山卷烟、吉林烟草集团品牌规划、黑妹牙膏整合营销、世纪红塔山上市规划、华元茹果果冻、冰凌花/辉山乳业品牌规划等。

汽车珠宝服饰:红领服饰、金宝娜、凯撒皮衣品牌规划、华晨宝马、上汽桑塔纳、神龙-毕加索整合营销规划、凌阳珠宝品牌调研、诊断等。

商业会展:全国中小城市洽谈会、沈阳汽车博览会、第五届全国花卉博览会(深圳)、深圳首届金融博览会等。

商业地产等: 五洲商业广场、南昌化工大市场、天龙家园等。

其他类:全搜网、海尔整体橱卫、兵工印刷、嘉华集团、华联集团、亨得利眼镜等。

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