设备采购风险规避实务

采购部门经理和业务主管；设备部门经理和主管；生产部门经理和主管；纪检人员等

某企业昂贵的进口设备进场后急于安装使用，地坑没做防水就投入了运行，结果“下半身”终日泡在水里，形成了永久的痛……

一、主人到位

1.某设备采购安装的低级失误引发的启示

2.围绕目标不要围绕责任

3.围绕结果不要围绕流程

4.全程协同一个目标

5.选人育人

（1）品德为先

（2）知识博览

（3）敏锐洞察

（4）倒查思考

案例：抵制诱惑

二、需求审查

有温湿度要求的车间在安装空调、除湿机生产了四年后，突然提出湿度超标，申请增加除湿机，“理由充分”的申请一路绿灯到了采购部，被叫停时其背后的浪费让人吃惊！

1.否定需求，拓展思路

2.任务升华，检讨思考

3.谁使用谁申请

4.闲置资源排查

5.分析需求，恰当定位

6.合理预留，兼顾发展

7.工期成本

练习：炒鸡蛋

案例：硫化工人偷时间

三、技术避险

某公司的XX机一直依靠进口，国内某厂家成功研制800T以下设备并经实际验证非常成功，长期依赖进口的局面终于被打破，06年再次采购2400T设备遭到了惨败……

1.母本参照原则

2.锁定输出原则

3.事前论证原则

（1）正确转化原则

（2）无理解歧义原则

（3）标准化原则

（4）持续优化原则

（5）使用模板原则

（6）规避接口原则

4.综合评定原则

（1）评高分原则

（2）选低价原则

（3）简易比较原则

5.监督检验原则

（1）过程五清

（2）培训五定

（3）验收与质保

（4）问题项目

练习：选择供应商

案例：该不该用这家供应商？

机场行李分检系统招标

风险转嫁范例

模板示例

四、商务避险

企业大都有“严密”的招标流程，可“吃拿卡要”甚至拿企业的利益做交换的现象还时有发生，严密的流程形同虚设甚至成了“保护伞”……

1.优化网络

2.公开招标

无倾向性原则

方案统一原则

轮次审批原则

3.选择厂家

4.商务谈判

（1）商务谈判风险

（2）商务谈判技巧

5.签订合同

6.流程监控

倒查断根机制

练习：三情分析

案例：流程监督下的违规

价格突破

攻克垄断

合同模板介绍

五、怎样看待“先进的”模式？

六、学以致用——321总结

【经验感悟沉淀知行合一落地】

【老师传播知识我们传授经验】