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如何成为一个顶尖的销售人员

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:1天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX10601
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

⊙各级销售代表

⊙销售总监、经理、主管

杭州时代光华教育发展有限公司

电话:0571-89939505

讲师助理:巨老师

课程简介

本课程讲些什么?

为什么学习本课程:

销售人员应该具备怎样的心态去迎接挑战?如何去看透客户的心理?销售中难道真的没有一种更有效的手段吗?如何有效地引导客户朝着对销售人员有利的方向进行决策?如何从普通的销售代表向顶尖销售代表发展呢?这些无疑都是众多从事销售工作的职业人士们经常思考的问题。在本课程中,极具感染力与煽动力的实战派资深销售培训讲师方永飞先生,将以其10余年的实战营销技巧融合世界级顶尖销售思想与策略,全面解密这些秘诀,完美展现成为顶尖销售人员的成功路径。相信通过本课程的学习,您将在由普通销售人员向销售精英成长的历程中迈出坚实的一步。

我能通过本课程学到什么?

课程目标:

⊙了解成功销售的最大障碍及成为顶尖销售人员的基本条件

⊙掌握行销高手修正自我形象及改善销售业绩的七个步骤

⊙掌握伟大的销售心理法则(PMA)与销售定理

⊙学会用最有效的开发策略去赢得顾客的心

⊙掌握最新的销售模式:行销三角形演绎

⊙学会诸如GSPA、FAB等修炼顶尖销售能力之法

课程大纲:

第一部分顶尖销售前言篇

第一讲顶尖销售人员如何认识销售工作

一、工作定位:蹲得越低跳得越高

二、下定决心:把训练与销售进行到底

三、销售业绩的创造:态度与能力双管齐下,不可缺失

四、龟兔赛跑案例:龟兔合一,团队致胜

第二部分顶尖销售态度篇

第二讲销售人员的销售心理训练

一、顶尖的销售人员必备的四种态度

(-)成为顶尖的销售人员的动力源泉

(二)成为顶尖的销售人员的自我肯定

(三)成为顶尖的销售人员的成功渴望

(四)成为顶尖的销售人员的坚持不懈

二、顶尖的销售人员必备的四张王牌

(-)明确的目标:你到哪里去

(二)顶好的心情:没有热情你能打动谁

(三)专业的表现:赢得他人的认同与依赖

(四)大量的行动:拒绝等待,活在当下

第三讲建立顶尖的销售人员正确的“客户观”

一、修炼顶尖销售的最大障碍:害怕与恐惧

二、额客户的拒绝等于什么

三、用互动案例认识“成见”

四、客户究竟是谁

第四讲顶尖的销售来自于积极的心态

一、认识销售心理法则

二、行销高手倍增业绩的六大原则

三、积极的心态(PMA)是怎么炼成的

四、销售成功源自追求

第三部分顶尖销售能力篇

第五讲修炼顶尖销售技巧与能力(一)

一、顶尖销售人员需掌握哪些知识

二、业绩报升5倍的技巧(1)——GSPA

三、让自己看起来就是个顶尖销售人员

四、业绩提升与修心技巧(2)——超速行销法则

第六讲修炼顶尖销售技巧与能力(二)

一、认识客户购买(或成交)购买的主要障碍

二、顶尖销售如何发展客户的信赖

三、如何洞察顾客的心理

四、开发客户的技巧:业绩提升5倍的技巧(3)——电话行销

五、营销三角形的演绎

第七讲修炼顶尖销售技巧的能力(三)

一、专业销售过程的认识

二、销售话术FAB,激发与调动客户购买情绪

三、业绩提升5倍技巧(4)——资格确定

第八讲修炼顶尖销售技巧的能力(四)

一、业绩提升5倍的技巧(5)——临门一脚

二、业绩提升5倍技巧(6)——连环客户

三、顶尖销售来源于成功的人际沟通

四、魅力行销

讲师介绍

主讲:方永飞

时代光华金牌培训讲师。 曾任日本MIMAKI中国区域行销总监,康尔全国机构行销总监、执行总经理、副总裁,杭州麦思特管理顾问公司总裁,时代光华讲师俱乐部总监,美国领导力研究中心“情境领导”认证讲师、终生领导艺术管理学院特聘讲师,中国最受欢迎的管理教练之一,著有《如何成为顶尖的销售人员》、《赢在中层:如何打造高效能的企业经理人》、《赢在细节》等著作,曾主持中国电信、联通、钱江集团、完达山、TCL、中国人寿、东信、胡庆余堂、张小泉、圣戈班集团、欧诗漫集团等众多企业特训。

客户评价:

青春宝集团

方老师的课程及授课方式,带给我们前所未有的新鲜感与心灵悸动,完全不同于以往来自各地的讲师模式。课程后的成长与领悟,除了对目前工作具有实质帮助外,甚至影响到我们的价值观,人生观,进一步再家庭和谐、人际关系、经营曾面也产生具体效益。

中邮集团

在我们企业快速发展、人员素质大力提升的过程中,方老师确实扮演了相当重要的角色。学员们除了喜欢他的课程内容外,更喜欢他灵活生动、充分呢感参与的人性启迪教学模式。因此在课程结束后,都能实践履行并对个人、组织、企业产生莫大助益。

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每当我们有新策略推动或新产品上市时,都立刻想到方老师,因为他的训练能激发业务同仁的斗志与行动力,并能提升大家的销售技巧,达到立竿见影业绩成长的预期效果。

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方老师的课,让我们学会肯定自己、喜欢自己,愿意为自己及家人全力以赴。听到他的声音,就能感受到像阳光般的光和热,立即充满生命力,更有自信的经营快乐人生。

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