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从事医药行业的所有销售人员
课程目的:
通过对商业营销运做过程中的思路与方法的分析与讲解,帮助参训人员了解关于商业销售的基本模式与运做方法,与商业队伍的管理与建设,以及如何解决在工作执行过程中出现的问题.从而能够使大家可以针对本地区和不同公司的要求和特点,制定商业营销的工作计划,有效执行和实施与终端开发有关的促销活动,提升销售业绩.
第一单元新时期医药商业的机遇和挑战
07年医药商业发展综述
新时期医药商业营销出现的新特点
新形势下医药商业营销的机遇与挑战
第二单元商业营销运做的六大法则
定区域市场:营销策略制定的根据与前提
定核心客户:终端客户的管理与服务
定主导产品:产品的筛选与提供的价值
定组织架构:营销队伍的建设与管理
定销售通路:终端渠道的选择与搭建
定营销政策:针对下游经销商的管理与建设
第三单元：商业客户的有效管理
商业客户的筛选标准的设定
商业客户的协议管理
商业客户的分级与运做功能
不同区域的窜货管理
商业客户的评估与奖惩
购销协议的签署与执行
案例分析
第四单元:终端客户的深度开发
终端客户需求的有效探询
终端促销活动的组织与开展模式
卫生诊所的工作开展
零售终端的客户服务
第三终端的开发与管理
案例分析
第五单元:营销队伍的建设
商业销售人员的素质要求
商业销售人员必须具备的基本工作技能
商业销售人员的工作评估与奖惩制度的制定
商业队伍建设过程中的关键因素
案例分析
第六单元商业促销活动的组织与开展
根据不同的终端客户设计活动
终端客户的不同阶段设计活动
整合资源,制定促销活动的计划
深度开发过程中,促销活动的执行与管理
孙跃武个人介绍
孙跃武先生,北京大学医学部EMBA特约讲师，中国人民大学培训学院特约讲师,中国药品代理商大联盟首席营销顾问，浙江康恩贝制药有限公司市场顾问,江西天施康中药股份有限公司市场顾问,北京中圣伟业药业有限公司特聘营销专家。
孙跃武先生毕业于南京中国药科大学，从事专业医药营销，医药市场营销管理工作十余年，具有丰富的市场运做经验。曾就职于西安杨森, 及日本与欧洲的知名企业.分别担任市场部经理, 培训部经理,全国销售总监等职务。
作为国内知名的市场营销专家，孙跃武先生主要致力于以下几个方面的工作：
1.在新环境下的医药产品的营销管理。
2.社区医疗的管理实务与终端拓展
3.OTC营销管理实务
4.产品的深度分销与渠道管理
5.新产品上市的规划与成功运做。
6.专业销售队伍的建设与发展。
在多年的工作过程中，孙跃武先生积累了丰富的经验，和成功的市场案例。并已逐渐为越来越多的企业所熟知和认同，并为近百家的企业进行人员培训，内容设计市场营销管理，和团队建设等方面，同时获得了客户的广泛好评。
基于丰富的市场经验，和业内的良好口碑。孙跃武先生目前受聘于国内多家制药企业，作为市场顾问，来从事市场辅导，与医药营销项目的咨询和培训工作。
