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如何快速提升店铺销售业绩

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:1天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX10091
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

加盟商、店长、导购

课程简介

【课程核心】

1、了解影响店铺销售业绩的主要内容

2、完善店铺销售管理工作

3、提高店铺销售的具体方法

【课程收获】

1.解决经营中存在的问题与困境

2.店铺管理的系统化和目标化

3.培养销售人员快速发现问题和解决问题的能力

4.提高销售人员的工作能力和效率,以快速达到提升销售业绩的目的

【课程大纲】

一、了解影响店铺销售业绩的8大要素

销售团队建设

管理者的领导力

卖场管理

终端形象

销售技巧

顾客满意服务

商品竞争力

市场规划

二、快速提高店铺销售业绩的具体方法和途径

——人员管理/店铺管理/货品管理

A人员管理

(1)员工管理

店长

店员

(2)顾客管理

顾客需求分析、顾客类型分析及相应策略

有效处理顾客投诉

B店铺管理

(1)店铺运作管理

实现店铺营业目标管理的运作程序管理.

规范的卖场作业管理

――营业前的准备工作

――营业中的销售管理

――营业后的整理总结工作

(2)店铺销售管理

销售额的计划管理

销售报表的管理用法

影响销售活动的主要因素

成功销售6步曲----专业店面销售技巧

C货品管理

(1)营销体系中的货品管理流程

(2)货品管理的六个重要环节

(3)缺货风险和对库存的控制

三、特色化的销售技巧分析

(1)诚信---案例分析

(2)销售人员的的技能修炼—角色演练、

讲师介绍

宋智广顾问

UCE(国际)首席管理顾问

中国服装界最具影响力的国际品牌营销管理专家        

服装界资深品牌营销顾问

《时装时报》等业内主流媒体专栏作家及特约撰稿人

宋智广先生1996年留学法国,毕业于圣马丁服装学院,2000年留学日本,专修服装品牌市场营销与企业管理。对品牌型服装企业的战略规划、市场开发、运营管理有着丰富的实战经验,对数据信息化分析处理有极高的敏锐度,善于通过数据准确判断和解决企业管理中的问题。 

历任法国“韵丽”时装公司大中国区营销总监,法国“NAF.NAF”中国地区营销总监,法国“安?姬奥”品牌公司销售总监,连续7年担任宝姿中国北方区营销顾问。

现任百丽集团常年零售顾问、金利来集团等多家知名品牌营销顾问。德国普德集团亚太地区总经理,负责该集团旗下品牌亚洲市场运作。   

宋智广先生有着深厚的服装行业从业背景,在与国内外著名品牌合作和服务过程中,提炼整合了适合中国市场操作的品牌运作模式,吸引了大量准备进入中国的国际品牌, 是中国服装界最优秀的专家顾问之一。

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