您好,欢迎访问广东培训网!
当前位置:首页 > 企业内训 > 市场营销 > 课程内容

区域市场开发与管理

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
  • 用手机看:
    手机扫码
  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX10015
  • 费用预算:根据方案进行定制
在线咨询
培训对象

企业销售负责人带领的销售团队,即营销副总/销售总监,销售经理/主管,区域经理/主管,以及中基层销售人员。

课程简介

区域市场拓展与谈判技巧

?区域市场调研与目标确立

?区域市场认知与调查对象

?区域市场调查方法与工具

?把握市场特点与竞争规则

?确定合理的市场拓展目标

?潜在客户开发前期准备

?客户开发的策略与步骤

?选择客户的原则和评价标准

?潜在客户信息收集与资信调查

?潜在客户内部权力结构和性格分析

?客户开发中的谈判技巧

?双方情势分析并创造谈判条件

?开局建立融洽的谈判气氛

?谈判桌上的让步艺术与说服艺术

?达成利于长期利益的双赢结局

经销商管理与区域市场维护

?区域市场维护的思路

?运用深度分销理念进行市场精耕

?增强渠道效率的公式分解

?市场维护的目标和工作内容

?有效客户渗透的两种策略

?帮助客户发展生意

?经销商运营诊断与分析

?客户生意回顾及生意计划制订

?联合促销计划的卖入

?经销商生意的跟进和评估

?持久并深化与客户的关系

?建立与客户良性沟通的机制

?实施对经销商培训与激励

?渠道冲突成因分析与处理技巧

?客户忠诚度的提高技巧

讲师介绍

王建四老师——中国零售培训界著名终端实战讲师,中国多本原创服装累 畅销书作者,作为中国零售终端实战培训的代表性人物,王建四老师始终秉承“实战第一,互动第二”,被客户广泛赞誉为“中国零售培训界最受学员欢迎实战讲师”。王老师的课程实战性与可操作性完美结合,授课语言生动风趣,现场互动气氛热烈。其畅销著作有《服装应该这样卖》、《卖什么也别卖东西》及《导购这样说才对》,皆为中国零售终端必备之实战宝典。

陈待忠老师——曾任大型零售连锁企业培训总监、人力资源总监;实战派品牌管理咨询专家、终端零售训练导师,多家零售连锁企业常年管理顾问和营销顾问专家、数百家服饰、家电、家居知名品牌特邀训练导师。擅长课程:《代理商公司化运作》、《经销商订货会激励与辅导》《连锁经营策划和管理》等。

戴纲 老师——零售运营讲师,终端管理实战专家,10多年店面连锁体系建立、渠道运营管理、具备多年大中型企业经营管理经验。长期致力于店铺经营管理与销售、培训研究;理论功底加多年实战经验,形成以点带面、点面结合的授课风格。是一位既具备实战经验,又具有深厚理论功底零售业优秀导师。目前著有《零售业VIP客户管理》、《终端销售技巧》、《促销策划与执行》书籍与培训教材。

岑英 老师——中国服装设计师协会陈列委员会委员,美国CMB公司认证标准色彩搭配师,日本COLOR TOP 色彩机构认证形象咨询师,现任国内某知名品牌终端营运顾问师,负责品牌服装公司内部陈列培训系统组建、品牌服装、产品色彩组合、品牌公司会员服务等项目。曾成功服务多家大型服装知名品牌,岑老师的服装陈列和动线布局调整课程以实战,实操性强而深受学员喜爱。

董永春老师——中国终端店铺激励和团队建设领域不可多得的培训大师,曾连续为鸿星尔克、雪歌服装、飘蕾服装、金粉名裳服装、香奈尔服装、大红鹰集团、雅格尔服装等做了近120场的服装店铺团队激励课程,并深受客户及学员好评。核心领域:服装门店的团队建设、如何实现公司、加盟商及店员的双赢沟通、如何在服装店铺实现高效执行等系列课程。

内训服务流程
内训服务流程
在线报名/咨询
联 系 人 :
联系方式:
公司名称:
咨询事项: