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企业各级经销商、加盟商及中高层营销人员。
一、当今市场的消费环境与变化
1、消费者结构发生变化——从二元市场到多元市场
2、消费走势发生变化，呈现“趋优”和“趋低”两种结果
3、消费品渠道已形成四种形态并存的局面
4、营销创新成为品牌市场竞争力建设的关键
二、如何加强经销商的自身建设
1、要做好自身的准确定位
2、具有竞争力的公司化建设和治理
3、在与厂家合作中应有的几项原则
三、如何开拓新市场,发展新渠道
1、焕然一新的三四级市场
2、县域代理商模式为核心的渠道建设
3、匹配的组织队伍建设
4、积极的县镇渠道开发与推广
四、如何处理好一级商与二级商的关系
1、正确认识二级经销商的作用和价值
2、如何挖掘二级商的市场积极性
3、“助长工程”-------如何建立一级商与二级商的和谐关系
五、如何构建一体化的厂商大利益共同体
1、经销商与厂家关系的五大演变
2、渠道巩固的基础------夯实利益价值链
3、倡导利益共同文化------建立可持续成长的共赢关系
4、从利益共同体到命运共同体路线图
5、健康发展的渠道变革管理工程(案例)
杜建君老师简介
● 国内资深的实战派营销战略专家、“新营销”运动发起人；
● 中国企业营销变革管理理论的首创者和实践者；新浪财经人物；
● 深远顾问机构董事长兼首席顾问、国际注册管理咨询师(CMC);
● 美国科特勒咨询集团资深顾问、《销售与市场》杂志常年顾问；
● 中国工业设计论坛暨中国企业产品创新设计奖组委会执行主席；
● 深圳管理咨询协会副会长、深圳年度管理咨询代表人物；
● 曾先后担任TCL集团营销副总兼公关部长、创维集团营销副总裁兼市场总监；深圳麦肯特顾问公司董事总裁和中国营销传播网CEO。
● 从事企业营销实践8年，咨询培训服务8年多，服务客户100多家。在国内财经主流媒体发表近百篇文章，著有《破局》、《精品营销》、《洞察》等书籍。先后在央视、凤凰卫视和湖南经视、广东卫视对话，并多次受邀在北京大学、清华大学和湖南大学演讲。
主要服务客户：
联想集团、美的微波炉、美的生活电器、美的空调、华帝、海信、比亚迪汽车、夏新电子、汉王科技、伊莱克斯（中国）、欧派橱柜、香港美思工房、富安娜家纺、樱雪集团、万家乐、朗能电器、格兰仕、创维电视、科龙、奥克斯空调、苏泊尔、百得厨卫、宇龙通信、新天国际酒业、茅台酒业、张裕酒业、烟台中粮、三九药业、深圳方正科技、中国频道、欧普照明、威莱音响、美得理电子、仲恺股份、广州电星、阿莫科石油、厦门三峡集团、中国出口信用保险公司、国信证券、深信泰丰、龙电电气、华通机电、三洋电机、红门科技、百事流行鞋、云景林纸及高智通电子书等100多家中外企业。
主要培训课程：
《赢在“营销变革管理”》； 《品牌消费升级与精品营销战略》；
《渠道变革管理与营销策略》； 《打造变革时代经销商核心竞争力》；
《区域市场6—step培训课程》; 《营销变革环境下的厂商新型关系》。
主要咨询内容：
○营销战略诊断与规划 ○营销组织及管理体系诊断与规划
○品牌战略规划与实施 ○渠道诊断、规划与经销商助长
○产品调研、流行趋势与消费行为研究 ○专卖店体系规划与终端增值工程
