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销售技能情景训练

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX8074
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

销售经理.销售主任 销售主管

课程简介

《销售技能情景训练》

一、课程目标

1、帮助学员认识积极的心态对销售业绩提升的重要性;

3、让学员明白如何把握销售机会

4、教学员掌握产品推介技巧

5、解决客户管理的技术难点

6、使学员理解控制应收货款的重要性和如何控制的技巧

7、有利于销售团队的建设

8、使销售人员的行为更趋专业化。

二、课程内容:

1、销售人员的心态与仪表

销售人员因具备的积极心态

影响心态的因素

外在素养——商务礼仪

2、销售团队建设

团队成员的责任与行为要求

管理你的情商

如何释放压力和解决冲突

3、营销要素

销售与营销的区别

发现客户需求

如何收集运用市场情报

市场细分与目标市场功能

营销计划与销售的对接

4、销售准备

熟悉产品性能与特点

对比找出产品卖点

制定访问计划

销售工具包

5、业务洽谈

学习FAB法则让推销专业化

销售提问与回应客户反应

要求下单的策略

6、客户管理

客户分类

客情维护

认识控制应收款的重要性

货款回收技巧

课程特点:

小组讨论,案例分析,视频对比,老师点评

培训方式:

情景式教学,启发学员思考和鼓励学员参与讨论。学员自己设计产品推销和谈判方式,分组模拟实战场景。

专修班

经常可以听到企业领导抱怨中层领导执行力的问题。而中层领导的执行力弱的本质问题是他们不懂管理的基本功能和缺乏管理技能。本专修班就是针对企业存在的这一普遍问题开设了企业基础管理课程。本课程得到企业的广泛支持。

专修班特点:

1、授课老师知识渊博,阅历丰富,具有多年的国企,外企,民企的管理实践经验,

2、小班教学,案例分析,小组讨论。

3、学员结合本企业本部门的管理现状完成结业论文,学以致用。

4、老师对学员的论文实践跟踪检查,促进学员管理水平提升。

讲师介绍

国际注册管理咨询师,高级培训师,武汉工程大学管理学院课题研究组成员,浙江管理咨询协会理事。曾进入世界100强企业集团的美国陶氏公司管理学院进修,接受了企业管理与营销管理的系统学习和培训。

  朱传平老师曾任中俄合资企业巨圣集团公司副总、衢化集团国家级项目经理、美国陶氏公司销售总监、营销经理、印尼 Sorini 集团执行副总。两家大型民营集团总经理。从事过机械,化工,选矿,食品,国际商贸等行业,拥有多岗位多行业工作经历。现受聘芬兰北欧中国城顾问,阿联酋迪拜志远集团顾问团首席顾问等多家大型民企顾问。

  朱老师知识渊博、阅历丰富、思维逻辑性强、具有丰富的国内外企业管理经验。多年来受聘于武汉工程大学管理学院管理学课题的研究与推广,在民企管理研究、营销战略计划、竞争策略与客户策略应用方面有自己独到的建树并具有多个成功案例;在企业规范化管理方面也具有深厚的理论功底和实践经验,是一位不可多得,实力卓著的教练型讲师和教授级咨询专家。

朱传平经典实用课程

《压缩营销成本,开源又节流》、《销售技能情景训练》、《经营计划编制与执行》、《销售目标达成—客户策略运用》、《方案式销售》、《销售团队建设》

培训和咨询过的企业

芬兰北欧中国城、阿联酋迪拜志远集团,英国伦敦中国城、荷兰中国产品批发中心、宁夏吴忠新月商城、浙江衢化集团,浙江巨圣氟化学公司、江山化工股份公司、浙江三力士橡胶股份有限公司、浙冻建材集团、新昌国邦化学工业有限公司、浙江宝兰电器有限公司、浙江虎霸建机公司、温州恒丰泰机械制造公司、台州兴源电机公司、浙江欣兴工具公司、浙江台州中大鞋业公司、台州东港工贸集团、上虞工商联、上虞新力化工工业有限公司、浙江正力医药包装有限公司、浙江久力集团、嵊州龙跃针织厂、慈溪市富尔佳电器有限公司、绍兴友谊菲伞厂、杭州百合香精公司、杭州竣江食品添加剂公司、浙江台州黄岩凌华外国语学校、浙江台州宏达塑业公司、浙江台州路桥派力咨询公司、上海嘉和投资管理顾问公司、浙江台州温岭太平洋超市、台州市机关物业管理中心、艺都服饰有限公司、《消费日报》联谊会公开课、台州广播电视大学讲座等…...

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