家具企业新、老加盟商
【课程介绍】
课程主线
家具行业洗牌改写了终端经销商们的游戏规则,也给家具商家们提出了新的生存课题。我们家具企业往往会陷入到认为“招商/定订货就是要给商家洗脑或吃好、玩好就行了”,结果3~6个月后才发现加盟一批死一批的困境!那么,本次商务论坛将以家具行业现状和改变加盟商经营观念切入,从“困惑——出路分析篇”中帮助商家找到终端困惑的真正根源,并对困惑中如何寻找出路进行了充分的分析与浅显易懂的详细说明。既然家具加盟商存在了种种困惑,那么如何突破、寻求生机呢?在“突破——赢在应变篇”中,将对家具加盟商如何运用家具企业营销资源进行多赢合作、如何做好销售网络终端掌控来做大做强、如何增加产品收益、如何改变坐商与行商关系、如何有效进行专卖店建设、如何获得突破性的发展并能达到厂商之间的持续赢利等核心问题。最后,在“门店——经营管理篇”中,从成功建店开始,就如何提高盟商家的经营意识、店面与非店面销售技能、终端品牌服务与维护等,以专卖店具体实战问题来剖析,通过亲身经历现身说法,以提升家具企业专卖店的经营管理与实操方法,从而提高本次新老商家对家具企业终端的“管理输出能力”的认同与长远发展的信心,达到新加盟商加盟与新老加盟商订货之目的。
课程特点
针对品牌家具专卖店的实际问题,提供客观、实操性的解决方案
以第三方身份,讲述厂商双赢合作关系与品牌专卖的经营管理
针对性极强
课程目标
统一到会加盟商的加盟与经营理念
掌握品牌家具专卖店的经营管理能力与方法
提高现场订货率与加盟率
授课方式
演讲、研讨、互动交流。
《赢在应变——持续赢利的家具专卖店突破之道》课程大纲
第一篇困惑——出路分析篇
第一部分:家具行业的现状
1.中国家具的分布——分析产业
2.家具行业的现状——分析企业
3.家具行业的现状——分析流通业
4.家具行业的现状——分析终端模式
5.结论
第二部分:家具加盟商的困惑分析
1.家具经销商面临的经营管理困惑
2.根本原因分析
3.家具加盟商,人伤心更伤……
研讨:中国家具业的加盟商到底是不是搬运工
研讨:专卖与批发、总代等渠道的区别是什么
4.中国家具业的加盟商,路在何方
研讨:单靠经销的日子为什么会越来越难过
5.思考:家具专卖店终端建设的意义
A、如何做好专卖店终端建设
B、如何做好自己专卖店的市场开发
C、培育专卖店终端渠道的竞争能力
D、家具专卖店经营状况自检
第二篇突破——赢在应变篇
1.近1-2年内,家具企业的变革趋势
2.新型家具加盟商应具备的基本条件
3.家具企业应变之道——“三个转变”
讨论:家具经销商家在南方的厂商交易中得到什么
4.商家应变之道——“三统一利用”
讨论:新老商家如何利用厂家的“三件宝”
5.老鹰的故事
第三篇门店——经营管理篇
1.品牌专卖店成功建店的十大阶段
2.怎样提升家具专卖店的人气
3.如何做好品牌专卖店的专业销售
4.如何做好品牌专卖店的终端形象维护管理
A、几个容易被忽视的专卖店形象问题
B、如何做好终端维护
C、终端库存及订单报表
D、如何做好专卖店售后服务工作
E、如何做好终端店面维护管理
5、加盟商持续赢利的方法
A、加盟商持续赢利的方法
讨论:作为现代的家具加盟商,为什么要去开发外埠市场?
作为现代的家具制造商,为什么要去进行终端升级?
郭老师介绍:
成都逸马董事/总经理、首席顾问,中国家具行业首席咨询专家;
MBA、清华大学深圳研究生院连锁经营高级总裁班特聘客座教授;
国家高级职业经理人、历任国内多家家具企业首席管理顾问/培训师;
中国家具业高级咨询师、企业内训讲师,逸马国际顾问集团高级讲师;
中国连锁经营实战网高级研究员、《复制—中国连锁实战评论》特约评论员;
《亚太家具报》、《深圳家具报》、《中国家具》、《民营经济报》等国内权威媒体特邀撰稿人。
郭老师主要工作经历:
1、拥有国内民营企业一线管理实践与高层经营研究经验15年;
2、长期工作在家具企业第一线,其中担任家具企业全盘经营管理副总、
总经理岗位12年;
3、曾先后服务过深圳太古源酒店家具、厨博士厨具、雅堂古典家具、
国兴红木家具、明珠家具集团、全友家私、年年红家具集团、南方家具、
耀邦家具集团、贝迪森家私、博兰特家私……等国内知名家具企业;
4、通过多年副总/总经理全盘经营管理的历炼,成就了郭老师在中国家
具行业领域中深厚的经营研究和丰富的企业综合管理实践才能。
郭老师主要从事领域:
家具企业/商业资源整合、发展战略、组织系统、流程再造、人力资源、生产制造、市场营销、品牌运营、终端连锁等领域,以实际管理咨询、培训与常年顾问服务较多。