培训对象: 营销副总、营销/销售总监.各级销售主管及销售代表
培训方式: 讲授
企业内训培训目标
在企业与经销商的博弈过程中,窜货、砸价等问题屡见不鲜,让所有企业都头痛不已。如何应对渠道中出现的此类问题.在本课程中,您将从政策制定到具体执行,乃至经销商谈判的各个层面,学习到打击冲货砸价的40个具体方法和动作,从而提升渠道治理的能力。
企业内训课程大纲
打击冲货砸价动作分解企业内训课程
打击冲货的指导思想--“够狠”
预防冲货的七个常规方法
分清冲货的八种不同类型,辩证施治
良性冲货、仇家冲货、库存冲货、空白片区冲货的“根治”方法
预防带货冲货的11个动作
打击带货冲货的四个动作
解决价格倒挂“死冲货”的四个动作
打击批发商砸价的九个动作