培训对象: 中高层营销管理人员、市场运作与管理人员、企划人员。
培训方式: 讲
企业内训培训目标
培养专业的营销意识和理念,掌握有效的营销管理技能与方法,共同探讨和解决实际工作中的问题,分享各自的成功经验。
企业内训课程大纲
高绩效的市场营销管理企业内训课程
专题一:市场竞争分析与管理
市场营销观念的转变
如何认识和把握市场
为什么和如何进行市场细分
常用的几种市场竞争分析方法
目标市场的研究、分析和选择
专业测试:企业竞争状态分析
企业如何营造持续性的竞争优势
案例分析与讨论
专题二:如何进行有效的市场推广--市场推广活动的设计与管理
市场推广活动的全程分析与管理
产品上市活动的组织与实施
怎样策划精彩的整合营销活动
市场生动化的十大黄金法则
媒体操作策略与策划
如何对整体促销活动进行监控和评估
案例分析与讨论
专题三:销售渠道的建立与管理
企业常用两种销售渠道的比较
渠道策略组成部分与渠道策略的制定六步骤
如何针对已有的渠道现状制定渠道策略
渠道管理构架的搭建(资金流、物流系统、渠道成员关系管理)
渠道策略调整的时机把握和注意问题
如何有效确定经销商的甄选标准和范围
渠道成员甄选过程中的关键问题剖析
典型渠道成员的管理方式(防止和避免恶性串货、避免过度的价格竞争等)
案例分析:服务策略在渠道中的应用
专题四:建立与管理有效的销售团队
销售队伍的整体规划与综合诊断
案例分析:如何根据销售特性确定销售队伍的管理风格
销售代表的标准甄选过程和要点
案例分析:销售队伍的阶梯式培养
有效避免因销售人员流动而造成的客户损失
如何有效避免团队内部的恶性竞争
业务管理系统的建立与发展
销售单位的预算与控制
激活你的销售团队