促销管理与市场推广策略

培训对象:　促销主管、促销督导、销售主管　

　 培训方式:　讲授与互动结合 、案例分

企业内训培训目标

市场营销的基本理念；销售的推进器；产品与服务；了解顾客；促销管理要务；市场推广策略；Q&A（问题讨论与答疑）；拓展促销策略视野；通过培训，使学员透彻掌握促销管理要务，提升促销管理水平；通过有效激励，构建活力促销团队。

企业内训课程大纲

促销管理与市场推广策略企业内训课程

市场营销的基本理念

销售行为的定义

营销需求链管理

营销元素图分析

4P+4C：营销观念的转变

销售的推进器

SP的概念

SP的重要性

SP分类

SP工具和目的

SP的特性

产品与服务

产品认知

核心竞争力

创造性商品思考

市场竞争态势的SWOT战略分析

了解顾客

顾客认知

营销沟通的内涵

谁是我们的顾客

顾客现状分析

购买的决策过程

顾客在购买中的考虑因素

顾客需要我们提供什么

我们为什么会失去顾客

促销管理要务

促销人员的角色、职责，必要的条件

了解自身角色与职责

建立促销管理体系

有效的监督及管理

促销管理工作的重点

促销员的培训要点与方法

促销员的出勤与考勤

促销员的日常管理

有效的促销会议

促销管理常见问题

市场推广策略

Q&A（问题讨论与答疑）