培训对象: 企业老总、销售总监、销售经理、销售团队负责人等
培训方式: 讲授与
企业内训培训目标
了解销售队伍管理的要素,掌握根据不同的销售方式,确定管理方法,掌握以目标为导向的团队管理模式及技巧,掌握激励下属的典型方法及提升内部团队凝聚力的程序和方法。培训导师讲授与学员训练相配合;案例教学、分组讨论、互动游戏、情景练习等相结合。能提供相应课程的内训和咨询服务,欢迎企业度身定做。
企业内训课程大纲
销售团队的规划、管理与激励企业内训课程
单元一:销售队伍的规划与管理
销售队伍的整体规划
销售队伍的管理特点
案例分析:如何根据销售特性确定销售队伍的管理风格
销售代表的标准甄选过程和要点
案例分析:典型业务代表的培养方式
销售队伍的管理程序和关键步骤
有效避免因销售人员流动而造成的客户损失
如何监督和控制销售代表的行为并使工作效能最大化
单元二:销售团队的激励
专业测试与分析:销售代表的需求分析
案例分析:经典激励理论在销售队伍中的应用
典型销售代表激励方式的比较
案例分析:如何有效避免激励过程中的负面效应
销售经理在团队激励过程中的定位分析
案例分析:塑造销售团队风格
制定个人行动计划