消费心理与商品价格

培训对象:　商业零售业的销售人员、企业中高级管理人员、部门经理　

　 培训方式:　讲

企业内训培训目标

价格是消费者心理中最敏感的因素。研究消费心理与价格的关系，主要是研究消费者在价格问题上的心理现象，目的是阐明制定商品价格如何符合消费者的心理需要，如何促进企业的商品销售。

企业内训课程大纲

消费心理与商品价格企业内训课程

一、价格的心理功能和消费者的定价心理

¨价格的心理工能

·衡量商品的功能

·自我比拟的功能

·调节需求的功能

¨消费者的价格心理

·习惯性心理

·敏感性心理

·倾向性心理

二、定价的心理策略

¨定价策略

·低价策略

·高价策略

·调价策略

·惠价策略

¨定价方法

·整数定价法

·零数定价法

·习惯定价法

·声誉定价法

·撤取定价法

·渗透定价法

·单位定价法

·分极定价法

·组合定价法

·从众定价法

·折扣定价法

·安全定价法

¨消费者的价格反应