高级谈判式销售

2、 《高级谈判式销售》具有的独特优势
1） 使用在商业谈判、沟通、销售、领导、向心力、团队业绩的提升、行为障碍的治疗等；
2） 增加谈判的人性学,谈判以自我为中心是谈判的大忌；
3） 谈判是共赢，是能力与成绩的另一种肯定方式；
4） 谈判是人格魅力、中国式拉关系互动应用。

3、 《高级谈判式销售》培训目的
1） 增加对谈判的新认知，谈判无所不在；
2） 增强对客户的说服能力；
3） 谈判的核心是共赢策略，不抵触客户情绪；
4） 增加销售人员谈判策略，客户的不可抗拒性与我方多样选择性。

4、 《高级谈判式销售》课程获益
1） 掌握谈判的技巧，使员工拥有圆融的客户关系；
2） 掌握谈判的奥秘，知道如何去推动自己的人格魅力；
3） 掌握谈判语言模式，知道用别人喜欢的方式去谈；
4） 懂得谈判的力量，谈判是赚钱、销售的最快方式。

5、《高级谈判式销售》整体安排
1） 培训时间：1天；
2） 人数：60人以内；
3） 类别：企业内训；
4） 培训形式：讲授+观摩影像资料+情景演练+测试；
5） 特点：互动性、参与性强，形式活泼，注重运用；
6） 适用对象：
△代表公司形象，与客户、供应商、公众联系的公司各类工作人员；
△代表公司专业的业务人员，有进一步能力提升；
△采用当今国际最先进的情景化训练手段，训练效果显著；
△以结果为导向，注重效果，强调实用，训练方式独树一帜。

6、《高级谈判式销售》课程安排
第一讲
1、什么是高级谈判式销售？
2、谈判式销售人员素质与情绪管理？
第二讲
1、谈判式销售人员如何与顾客情绪、心理干预？
2、谈判式销售人员眼中的顾客与谈判结果定势？
第三讲
1、谈判式销售人员的如何了解顾客与情报？
2、谈判式销售人员销售前策略定势？
第四讲
1、谈判式销售人员如何影响对方人员？
2、谈判式销售人员优势策略定势技巧？
第五讲
1、谈判式销售人员产品与报价策略定势？
2、谈判式销售人员的借力策略？
第六讲：高级优势谈判技巧
㈠开局谈判技巧
1、高价策略
2、不接受第一条件
3、感到意外法
4、避免情绪对立
5、不情愿策略

㈡中场谈判技巧
1、激励对手决定权
2、服务价值变化策略
3、不分担差异
4、僵局策略
5、困境策略
6、你可以更好策略
7、懂得索取

㈢结束局的谈判技巧
1、唱双簧
2、蚕食策略
3、让步幅度
4、如何收回条件
5、欣然接受策略

㈣原则技巧
1、对方表态
2、装傻
3、合同技巧
4、报价技巧
5、文字技巧
6、情绪技巧
7、祝福技巧

㈤如何使用谈判压力门阀
1、时间压力
2、信息压力
3、放弃压力
4、二择一压力
5、先斩后奏
6、最后通牒技巧
7、报输策略

㈥了解各国谈判特色
1、谈判实例
2、谈判影像
3、谈判案例分享
4、谈判现场演练