供应商选择、评估与全面管理

【课程背景】
通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系.


【课程收益】
• 微利时代采购人员价值和角色转换
• 学习制定完整采购战略的四大要素
• 学习供应商选择开发和管理的流程
• 掌握供应商评估的类别划分和操作方法
• 介绍供应商年终评审和评估细则
• 学习供应商全面管理的实践做法分享


【课程大纲】

一、供应商的选择与评估
• 选择合适供应商的市场背景
• 供应商的现状与市场结构特性的关系
• 现代市场促使采购角色的转变——经营观点
• 现代市场促使采购角色的转变——政策及操作
• 制定完整采购战略的四大要素
- 采购政策
- 供应商的形态
- 供应商的数量
- 与供应商的关系
• 商品采购战略的四象限分析法
——商品定位矩阵
- 商品采购实施容易度
- 潜在的降低成本的机会
- 供应商产业竟争状况分析
- 该商品对公司业务的影响
- 矩阵定位与采购战略
——商品优先级矩阵
- 商品采购实施容易度
- 潜在的降低成本的机会
- 矩阵定位与采购先后
• 供应商选择，开发及管理的流程
• 寻找合适供应商的渠道
• 采购团队对供应商评选的统一要求

二、供应商评估的类别——选择评估，过程评估，绩效评估选择评估/普通评估
• 供应商评估，选择的流程
- 初评
- 报价
- 全面评估
- 确定合适供应商
• 供应商评估标准
- 供应商质量保证体系
- 企业正常运行的各个方面/现场审核
- 世界著名跨国公司供应商评估实例
• 选择评估/特殊评估
- 特殊评估的外部支持
- 新产品开发能力
- 技术能力
- 生产能力
• 选择供应商的方法与策略
- MBA教程中的层次分析法
- 现实工作中的策略选择法
- 信息情报的重要性
• 处理与供应商关系的准则
- MBA教程中的定义
- 理解不同类型供应商的不同特色
- 24字原则
- 处理与供应商关系的核心——双赢
• 过程评估/供应商生产稳定性的阶段性审核
• 绩效评估
- 评估标准与权重
- 供应商风险评估
- 不合格供应商的淘汰
- 供应商年终绩效评估项目汇总表
• 供应商年终绩效评估项目细化
- 质量/PPM值分析
- 质量/PPM值的改进
- 质量/质量事故成本COPQ
- 质量/质量证书
- 成本/降价
- 交货/准时交货率
- 交货/交货灵活性
- 开发/新产品送样一次合格率
- 开发/模具量具管理
- 开发/新产品准时投产率
- 开发/发明，专业，电子商务，早期参与
- 管理/组织机构稳定性与能力
- 管理/财务稳定性
- 管理/分供方管理
- 管理/产能管理
• 供应商选择评估实战练习

三、供应商管理和成本降低实践
• 关于降低成本的情景对话
• 供应商价格谈判流程与前期准备
• 采购价格分析
• 产品价格的基本构成与财务基础
• 不同的谈判模式与谈判技巧
• 降价的内部因素与外部因素
• 外部降价因素——与供应商的谈判
• 外部降价因素——帮助供应商降低成本
• 内部降价因素——利用库存管理来降低价格
• 内部降价因素——工程设计优化VA/VE