专业销售技巧训练

该课程打破传统销售课程从销售人员角度进行分析的惯例，而是从顾客消费心理的角度来分解整个销售过程，依据消费者心理的变化过程分解销售过程，引导一线销售人员学会在不同的销售阶段说得体的话，做得体的事，从而大到提高销售成交率。

一、销售人员四大境界与顾客心理七步曲
二、注意阶段——赢在起点
1、专业销售人员仪容规范
2、专业销售人员举止规范
二、兴趣阶段——巧妙观察顾客需求
1、专业的与顾客打招呼
2、细心观察顾客的秘密
三、联想阶段——巧妙开场接近顾客
1、掌握接近顾客的时机
2、巧妙开场的技巧
四、欲望阶段——准确满足顾客需求
1、巧妙发问的技巧
2、FABE专业产品解说法
3、激发顾客购买欲望的技巧
五、比较阶段——巧妙应对顾客异议
1、聆听顾客的真实需求
2、顾客异议处理技巧
六、信赖阶段——及时促进成交
1、识别顾客购买的信号
2、促进成交的技巧
七、决定阶段——挖掘新的销售契机
1、连带销售
2、为销售画上完美句号

整个课程除了专业讲授外，还有大量的课堂演练，让学员通过听课与练习相结合的方式掌握专业销售技巧。