供应商开发，评估与管理

★为什么货比三家甚至三十家还找不到最低价，即使找到了，供货质量和交货期又不稳定？

★简拓咨询供应商管理专家从质量，价格，交货期和服务四要素出发，通过案例，分析企业内部影响因素和外部供应市场现状，从源头阐明供应商开发，评估和管理的方法，教会学员降低采购成本的技巧，完善供应商管理体系，确保采购工作高效率低成本执行，并与核心供应商保持良好的战略伙伴关系。

【课程主体大纲，具体内容根据企业情况量身定制】

供应商开发，评估与管理 课程大纲

第一部分 采购与供应商管理的新挑战
★采购职能的转
★采购和供应商管理的目标
★有效的采购组织
★供应商管理的跨部门，跨职能团队
★案例：合作的力量

第二部分 谈判技巧
★销售人员常用策略及破解
★成功谈判的基本原则
★议价成功的关键因素
★案例：应对细分

第三部分 供应商开发与评估
★有效的供应商开发与评估团队
★合格的供应商很少，能够持续改进的供应商更少
★本土采购与国产化策略
★供应商开发，认证和评估体系和具体流程
★案例：三步法还是七步法？
★案例：某跨国公司从总部“移植”过来的僵硬体系

第四部分 价格的确定和供应商的成本分析
★案例：一张照片告诉我们什么？
★价格的决定因素
★用价值分析降低采购成本
★所有权成本(TCO)
★供应商报价单的形成过程
★从不同角度看的报价单
★报价单分析技巧：隐藏的和显现的成本结构
★供应商成本结构分析大拆解
★经典案例：为什么供应商听完PPT就立即降价了？

第五部分 供应商关系管理
★案例：只学到了皮毛
★供应商管理的四个核心方面
★供应商风险管理
★新型供应商关系
★单一供应源 vs 多个供应源
★如何防止供应商控制与试图垄断
★帮助供应商降低成本，提高质量，缩短交货期
★案例：原料涨价，成品降价，供应商利润增加
★合作伙伴关系发展之路
★经典案例：推动还是帮助？