高效销售团队建设与管理

导师讲授与学员训练相配合；案例教学、分组讨论、互动游戏、情景练习等相结合。视学员为中心，以高峰体验式教学为先导，强调互动性、实用性和时效性，动静结合，现场生动活泼。学员通过身体力行的参与到培训中，对团队合作的价值和意义将有更深的体悟和认识。

企业内训课程大纲

高效销售团队建设与管理 企业内训课程

第一讲：正确处理个人利益与团队共赢

 团队游戏与心得分析：销售部门合博弈
 排队理论的启示：放弃小我，实现共赢
 团队的核心价值与目标
 高绩效团队运行图
 案例分析与讨论：这个项目是否该移交？
 案例分析与讨论：客户为何弃这家公司而去？

第二讲：协同效应与分享资源

 团队游戏与心得分析：海上遇险
 蚁群理论的启示：力量来自协作
 构建和创造群策群力的团队协作文化
 责任——荣耀——团队
 案例分析与讨论：这支精英团队出什么问题了？
 案例分析与讨论：杰克•韦尔奇的点子分享策略
 案例分析与讨论：眼见到手的订单为何弄黄了？

第三讲：团队协作中的角色分配与职责

 团队游戏与心得分析：承建“阿房宫”
 新龟兔赛跑的启示：个人能力——人格特质——目标
 团队成员的甄选与录用
 个人优势与团队中的位置确认
 案例分析与讨论：他们应以何种姿态面对客户？
 案例分析与讨论：明星销售的做法错了吗？

第四讲：团队的任何不是去作战，而是获胜

 团队游戏与心得分析：看谁的速度最快
 老鼠失败的启示：没有执行，一切都是空谈
 团队成功的五大要素
 高效团队的10大行动法则
 案例分析：A公司销售状况为何日渐下滑？
 案例分析：如何让销售部改变不良做法？

第五讲：激励并管理你的团队成员

 团队游戏与心得分析：跳过横线
 玻璃屋顶的启示：移开阻碍你成功的心魔
 区分团队中的四类人
 有效的管理风格与激励措施
 团队管理者应掌握的技能
 案例分析与讨论：GE善用正激励
 案例分析与讨论：他们需要什么激励？
 案例分析与讨论：业务经理把持客户该如何办？
小组讨论：团队的核心精神和目标是什么？
团队龙虎榜：哪一支是高绩效团队？