针对分销行业非财务人员的财务管理
培训机构:
广州弘创企业管理咨询有限公司 总学课时:
2天(每天7小时) 浏览次数:
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课程编号:NX4496
课程内容:
[课程目的]
1、总体上掌握与分销管理决策相关的财务基础知识
2、掌握如何降低营销成本的方法;
4、掌握如何分析经销商的财务状况;
5、掌握从财务管理角度改善投资回报率的方法;
6、掌握营销成本的分析和控制方法;
7、掌握有效评估各营销部门属下销售地区和经销商的工作绩效。
[培训对象]
非财务的营销管理人员。
[课程内容]
一、公司财务管理的两大机制
1.1 有效的公司财务管理 = 一手抓现金管理 + 一手抓成本控制
1.2 净现金流产生机制的概述
1.3 成本控制机制的概述
二、财务报表阅读和分析的基础
2.1 财务管理的目的
2.2 财务报表的阅读基础
2.3 三大财务报表的阅读
2.4 财务报表的分析案例
三、如何对经销商进行关键的财务报表分析
3.1 经销商财务报表所反映的财务状况
3.1.1 资金周转率
3.1.2 存货周转率
3.1.3 应收帐款周转率
3.1.4 其他财务分析方法
3.2 经销商财务报表所不能反映的管理不善成本问题
四、以利润为导向的营销成本管理
4.1 营销模式分类和特点
4.1.1 4Ps 营销模式
4.1.2 4Cs 营销模式
4.1.3 4Rs 营销模式
4.2 营销成本控制目的
4.3 营销成本控制的基本思路
4.4 营销成本的核算
4.4.1 销售地区/经销商成本
4.4.2 因产品质量所引起的质量成本
4.4.2.1 质量成本的构成
4.4.2.2 与营销管理有关的质量成本
4.4.3 因营销计划不周所引起的效率成本
4.4.3.1 效率成本的构成
4.4.3.2 与营销管理有关的效率成本
4.4.4 因库存或应收帐款原因所引起的资金占用成本
4.5 营销成本的分析
4.5.1 销售地区/客户成本分析
4.5.1.1 分析的思路
4.5.1.2 销售地区成本与销售收入的弹性系数
4.5.1.3 销售地区成本管理的关键绩效指标
4.5.1.4 销售地区成本分析
4.5.2 单位销售量的质量外部故障成本
4.5.3 效率成本分析
4.5.4 资金占用成本分析
五、基于财务管理数据信息的营销决策
5.1 新产品线的投资回报率分析与决策
5.2 现有产品线的投资回报率分析与决策
5.3 整体营销成本控制的决策
5.4 产品营销组合优化决策
[课程时间]
2天(每天7个小时)
针对分销行业非财务人员的财务管理讲师介绍:
澳大利亚新南威尔士大学国际会计硕士;暨南大学数学专业学士;中国计算机软件工程师;中山大学岭南大学EMBA讲师;华南师范学院工商管理学院EMBA讲师;《泛系成本运筹学》的创始人;《CSS 成本体系标准》的创始人;《多因多果成本管理软件》的著作权人;澳大利亚注册会计师公会会员。
林先生是国际成本控制技术领域的领先者,在成本控制体系构建、质量成本、效率成本、风险成本、采购成本、客户关系成本、人力资源成本、环保成本、作业成本等方面有系统的研究和独特的实践经验。特别是在成本控制体系构建方面,提出了符合实际的“多因多果+面向对象+体系化管理”理论和手段,否定了以美国哈佛商学院教授、会计学权威罗宾• 库珀(Robin Cooper)和罗伯特• 卡普兰(Robert Kaplan)为代表所建立的基于“多因一果”成本核算的作业成本法(Activity-Based Costing/Management, ABC/M)和改进了德国弹性边际成本法(GPK),彻底改变了目前我国企业管理理论西化问题,以东方“合”的思想统一了西方“分散”在各个管理方面的理论、方法和工具,包括:1)ISO 9000质量体系、CRM客户关系管理体系、SCM供应链管理体系、HR人力资源管理体系、ERM风险管理体系、ISO 14000环保管理体系等;2)日本丰田CCC21成本控制方法、6 西格玛方法、数学模型方法、PDCA戴明环、标杆管理方法等;3)ERP企业资源管理软件、CRM客户关系管理软件、PM项目管理软件等。
在学术成果方面,林先生于2003年6月在美国国际学报“Advances in Systems Science and Applications”(国际刊号:ISSN 1078-6236)发表文章《作业成本管理的泛系改革》(《Pansystems Cost-Operations Research (PansysCOR):Cost Management System(ABC/M)》;2004年4月在中国“计算机与数字工程”杂志发表文章《泛系成本运筹学与应用》;2006年从理论上以“动态多因多果”命题超前了日本东京大学会计同行研究的“动态合因多果”命题。
在实践操作方面,林先生做过管理咨询和培训的著名企业有:
1、在2001至2002年期间,于广州摩托集团五羊摩托车分公司实施了CSS成本体系和作业成本管理软件。实施效果是在2002年总产值比2001年增加20%的前提下,2002年每月平均总运营成本(不含原材料成本)比2001年下降了24.62%。该项目获2003年第十三届广东省企业管理现代化优秀成果二等奖;
2、在2003年下半年,于广西玉柴机器股份有限公司(1994年在美国上市)主持了成本管理咨询和实施项目;
3、在2004年,主持了广州港集团有限公司《港口装卸作业成本管理》的管理咨询和实施项目,从根本上解决了针对散货码头按作业线、货类、单船进行成本核算的国际性难题;
4、在2005年,主持了日本富士斯乐(Fuji Xerox )高科技(深圳) 有限公司《库存成本控制》的管理咨询和实施项目;
5、在2006年,主持了东风本田发动机有限公司《质量成本核算和分析》软件项目的管理咨询和实施项目。
6、其他主持过管理咨询和培训的著名企业有:
- 制造业:日本旭硝子汽车玻璃、北京吉普车、奇瑞汽车、广州本田、华晨汽车、华凌空调、日立电梯、东洋空调、摩恩、百特医疗用品、爱莎巧克力、阿迪达斯、奥的斯、雅芳、立白集团、深圳莱英达集团、中集集团、珠江钢管等;
- IT行业:朗讯科技、苹果电脑、爱立信、康柏电脑、佳杰科技等;
- 通讯行业:中兴通讯、北方电讯、广东移动等;
- 港口行业:盐田港、广州新港等;
- 房地产行业:广州城市建设开发总公司、广州名盛集团等;
- 保险行业:友邦保险、广西中国人保等。
主要培训课程:
1、高级课程:CSS成本控制体系原理和构建(针对财务总监)
2、全面成本核算与控制
3、非财务人员的财务管理(通用课程)
4、非财务人员的财务管理(针对分销行业)
5、非财务人员的财务管理(针对港口行业)
6、非财务人员的财务管理(针对通讯行业)
7、非财务人员的全面成本管理
8、全面质量成本管理
9、全面采购成本管理
10、全面营销成本管理
11、全面预算管理
12、基于CSS成本体系的多因多过作业成本管理
13、总经理的成本控制策略
培训对象:
管理人员
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