● 背景
促销前，营销经理问“What”，为了什么？营销经理却问“Who”，为了谁？营销经理还追问“How”，促销怎么做?做，还是不做，这是个难题：不做，销售人员不干，做了，管理不好，促销起来，对销售没帮助，还影响品牌形象，怎么办？促销之于销售经理，意味着销量，于营销经理，意味着市场！得销量，又得市场，鱼和熊掌可以兼得吗？运用键全的促销管理之道，是关键里的关键。
本课程提供健全促销管理之道：设定目标市场、锁定客户群、促销策略……做好促销，事前事后，繁杂而锁细，——这是销售经理的实战训练营，是营销经理走向卓越的第一步。
● 课程目标
赢得市场，又提升销量，健全而易于执行的促销管理，必不可少。学员将在本课程里获得以下3大收益：
（1）促销方案的3部曲、7种武器；
（2）组织一场成功的促销活动的全过程动作分解；
（3）处理促销过程中的种种反馈信息，为制定年度促销计划打下基础。
● 授课方式:交互式教学，并结合案例分析、令学员印象深刻。
● 课程大纲
第一部分:目标及策略部分
1、为什么做促销; 2、如何设定促销活动的市场目标;
3、市场目标与建立品牌的联动性; 4、促销策略与整体市场策略的对应;
5、如何锁定促销目标消费群
第二部分 项目计划制订与合理化
1、市场促销活动主要手段的介绍； 2、如何进行样品派送活动；
3、如何进行特殊包装的促销活动； 4、如何进行礼品派赠活动；
5、如何进行折扣券促销活动； 6、整合渠道促销：POS；
7、如何进行现场兑奖和抽奖促销； 8、现场案例分析\分组游戏及演讲。
第三部分：促销的执行
1、执行工具的设计； 2、针对渠道进行沟通；
3、如何制定及使用助销工具； 4、如何管理促销活动代理或执行公司；
5、如何面对执行过程中的突发事件。
第四部分：促销总结
1、如何针对促销进行数据采集； 2、利用市场占有率进行分析；
3、利用促销扩大渠道的支持； 4、管理消费者对促销的反应；
5、总结报告。
第五部分：年度促销计划的制定
1、STRATMAP(促销策略图)的运用; 2、年度计划的格式
第六部分：课程总结
1、“BEST OF THE BEST”促销游戏及分组演练
2、课程总结
● 课程适合：销售经理、市场经理、销售总监、市场总监、营销副总、总经理