课程背景:
拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都具有关键战略意义。随着市场竞争的日趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择，供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。
HP、IBM、通用电器、本田等世界500强公司，通过科学的供应商管理，每年在供应链环节成本节约6-8%。传统的
采购管理模式正面临巨大冲击，采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购及质量部门的重要职责。
供应链管理的发展，要求降低供应环节的风险，提高服务的响应速度和持续的降低成本，如何对供应商进行有效的管理已成为企业关注的焦点。
如何选择和培养与公司发展相适合的供应商群体？
如何对供应商进行科学地选择、评价、考核与管理？
如何建立合理的供应商梯队？
如何从战略角度来确定企业的供应策略和与供应商之间的关系？
本次课程是对采购及质量人员在供应商选择、评估及发展、供应商业绩管理等方面技能的全面培训。讲师15年的供应商管理浓缩为两天的精华，案例和练习多，实战性强，是本课程的最大特色！！
授课对象：
采购主管、物料主管、供应链管理人员、采购人员
培训受益：
明确供应市场开发与分析的方法与步骤
掌握供应商选择与评估的步骤与方法，了解其他企业供应商选择与评估的经验
了解供应商评估中应注意的问题，系统掌握供应商考核的系统与方法。
明确与供应商关系定位的原则，掌握与供应商有关的采购战略
课程大纲:
◆供应市场与需求分析
§当前供应链发展趋势
§企业战略和采购目标
§供应市场分类和分析
§明确需求和定位
◆供应商的识别、筛选与调查
§供应商识别或发现—三种方法
§供应商的三轮筛选
§如何进行问卷调查
§质量核准、规格协议与标准化
§供应商选择10C法则
◆供应商的现场评估与核准
§跨部门评估团队的组建与分工
§何时进行现场评估
§现场评估十要素
§如何把价格谈下来—模拟
◆涉及供应商的采购战略
§供应商 一体化
§战略三模型
§现场评估实例模拟练习
§现场评估七项注意事项
§制定规范的现场评估表
§合格供应商批准程序
◆自己制造或贴牌定制
§为何外购及采购的角色
§如何成功地在中国寻购（China Sourcing）
◆现有供应商业绩的评估体系
§如何建立一个实用的评估体系
§供应商业绩评估表格—实例
§评估4指标与权重
◆供应商的关系管理与价格策略
§供应商市场定价方法
§确定可获得之价格
§如何应对卖方“超低价”诱惑
§供应商基库
§采购方案化及创造“节省”
§反向市场管理（Reverse Marketing）
§案例分析与学员问答
讲师介绍:
TY Zhang
现就任于某大型外资企业亚太区采购总监，曾担任CIBA 、Basf 等跨国公司的供应链总监，拥有近十年的
采购与供应管理经验，获得欧洲采购管理学院的专业培训，并多次在公司全球会议上，作为亚洲地区的代
表发表演讲。 在其十年的外资企业采购工作中，作为其公司全球主导采购管理人员，张先生曾参与过许
多大型及复杂的国际谈判。他成功地领导了数个跨部门团队，对原材料进行了大量成功的国产化和标准化
，有效地开发、培养了具有长期竞争能力的供货商，从而为公司创造了数千万元的节省。被誉为“具有企
业家精神”的经理。
张老师于1998取得了美国ZengerMiller的专业
培训师资格，其独特睿智的授课风格深受学员欢迎。他辅导
的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳。在2001“采购与供应管理”高级采购论坛上，张先
生在数字国内外演讲者中被评为最佳演讲者之一。
张先生此前历任产品开发工程师，生产主管及采购主管，中国采购中心总经理及亚洲采购总监等职位。培
训过1000余家知名企业，包括琼森、柯达、杜邦、ABB、拜耳、诺基亚、阿克苏诺贝尔、BP石油、联想、
汤姆逊、迈瑞等知名企业。