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现代营销学产品与定价策略

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    关键词:   营销策略  产品研发
    PPT文档简介

    需求生命周期和技术生命周期

    产品生命周期的各个阶段

    产品种类,形式,产品和品牌生命周期

    产品生命周期的其它形态

    国际产品生命周期

    产品有一个有限的生命。

    产品销售经过不同的阶段,每一阶段都给销售者提出了不同的挑战,机会和需要解决的问题。

    在产品生命周期不同的阶段,产品利润有高有低。

    在产品生命周期不同的阶段,产品需要不同的营销、财务、制造、购买和人事战略。

    产品生命周期曲线分为4个阶段,即引入、成长、成熟和衰退。

    引入:产品引入市场时销售缓慢成长的时期。在这一阶段,因为产品引入市场所支付的巨额费用所致,利润几乎不存在。

    成长:产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期。

    成熟:因为产品已被大多数的潜在购买者所接受而造成的销售成长减慢的时期。为了对抗竞争,维持产品的地位,营销费用日益增加,利润稳定或下降。

    衰退:销售下降的趋势增强和利润不断下降的时期。

    生存(Survival)如果公司遇上生产力过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时,它们要把维持生存作为其主要目标。

    最大当期利润(MaximumCurrentProfit)许多公司想制定一个能达到最大当期利润的价格。

    最高当期收入(MaximumCurrentRevenue)有些公司建立一个最高销售收入的价格。

    最高销售成长(MaximumSalesGrowth)另有一些公司则希望达到销售额最大增长量。

    最大市场撇脂(MaximumMarketSkimming)许多公司喜欢制定高价来“撇脂”市场。

    产品质量领先(Product-QualityLeadership)一个公司可以树立在市场上成为产品质量领先地位这样的目标。

    下列因素有利于制定低价:

    市场对价格非常敏感,低价可刺激市场份额进一步扩大。

    随着生产经验的积累,生产和分销成本将会降低。

    低价抑制了现实的和潜在的竞争对手进入市场。

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