很多人都渴望在最短的时间内,甚至在第一次与客户见面谈业务时就达成生意,但成功率却很小。故事中的陈杰做到了,你认为就这笔生意他成功的关键因素是什么?
理解高层的个人和商业需求
用高层的语言与他沟通
选择与高层接触的方法
带上你的老板
……
客户关系的总结
对销售活动的再理解
具竞争力的客户关系
如何建立客户关系
个人营销:一生的事业
认真分析你自己
你都有具有哪些资源?其中你有哪些资源是可以被你的客户利用的?
你的客户是否知道你的这些资源?
你的客户是否认同你的这些资源是他可以利用的?
为什么你会认为你的这些资源对你的客户而言是有利用价值的?
这些资源如何被客户利用才能产生更大的价值?
你的客户同意这一点吗?他愿意这样做吗?为什么?
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