有效营销沟通整合的方法和目的

一、引言

二、营销观念及营销管理

三、整合营销的含义、目标

四、营销沟通整合

五、整合营销传播的工具和方法

六、整合营销沟通的七层次法

七、案例分析

1.分析方法（一）：营销传播的有效整合

2.分析方法（二）：PEST法

3.分析方法（三）：SWOT法

4.分析方法（四）：波特5种力分析

5.分析方法（五）：波特竞争优势和一般性策略

　　　　　　　　　　分析

6.分析方法（六）：目标市场定位与品牌、定价

　　　　　　　　　 策略的运用

7.分析方法（七）：有效沟通执行绩效与控制调

　　　　　　　　　 整

八、结论

随着科学技术的不断进步和全球经济一体化的发展趋势，企业在地域和文化上的差距大大缩短，销售市场和供应来源的范围急剧扩大。能取胜的公司应建立最有效的全球业务网络，在领先能动地运用技术、材料、设备和新的组织和营销方法的同时，企业最终认识到在它的所有活动中，“顾客导向和驱使”是最重要的。如果公司能从产品和推销哲学转向顾客和营销哲学，那么，它们将更具有竞争力。

营销观念的原则：顾客第一

　　　　　　　　 企业经营理念：实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。

营销管理的实质：需求管理

　　 它涵括了计划和执行关于商品、服务和创意的概念化、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标而进行交换的过程。

　　 当公司所有的部门都能为顾　客利益服务时，其结果是整合营销。

现代营销不仅要求明确的市场定位、开发优良的产品、制订有吸引力的价格使它容易为目标顾客所接受，还必须与它现行和潜在的顾客、零售商、供应商、其他利益方和公众进行沟通，通过正确融合各种方法

5种营销传播工具： 广告、销售促进、 公共关系与宣传、人员推销、直接营销。

营销传播的方法：在协调运用传播工具的过程中，营销者需要熟练地贯彻和有偏向地分析，确定目标受众，确定传播目标；在设计信息时，营销人员必须仔细研讨信息内容、信息结构、信息形式与信息源；选择合适的传播渠道；根据特定的目标制定预算；在促销组合策略中，营销者必须检查每种促销工具的优势和成本；同时研

　　讨在销售中的产品市场