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有效銷售技巧培訓

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PPT文档简介

建立各种信息来源渠道

登记发现和知道的信息

项目名称,地点和联系方式

业务代表与客户有关人员初步建立联系

深入了解规模,周期,投入,特点及主要技术要求,使机会项目化,具体化

与客户有关人员建立深入的联系和融洽和谐的人际关系

充分了解客户内部的决策机制,找出线人,关键建议人和决策者

充分了解竞争对手在人际关系上,技术上,商务条款上的优劣势

分析我方在各方面的竞争优劣势,制订相应对策。

继续深入项目跟踪

实施高密度围歼战术

随时掌握我方与竞争对手竞争优劣势的相互转换 

密切注视客户有关人员流露的成交与非成交信号

准备合同商务条款

制订商务谈判策略     

仔细听清客户提出的反对理由(先赞成后技巧反驳,避免争论)

分辨它是不是唯一的真正反对理由

试探性分辨

以能够完全解决问题的方式回答顾客的反对理由

提出一个促成的问题

事前防范是克服反对最佳方法

交情是最重要的销售手段,是否正确确定客户的性质,客户的公私需要,没有建立好感,建立信用,没有建立信赖感,没有找出客户的心动钮,商品说明力道不足,没有事先防范

加强个人行销魅力,重树在客户心中的位置

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