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房地产行业的现状与对策

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PPT文档简介

1、央行紧缩房地产贷款使得房地产行业中一部分房地产公司举步为艰。

 2、地段招标制使得房地产公司需要不断提升实力才能赢得地段。

 3、购房客户均以封顶为按揭标准,致使房地产公司前期资金投入加大。

 4、政府严惩对民工工资拖欠的公司,使得部分房地产商资金流动出现问题。

5、房地产行业的不断壮大,导致钢铁、沙石等原料不断涨价,同时给了房地产公司巨大的压力。

6、 行业内的竞争愈演愈烈。

7、 顾客讨价还价能力的提高,住房消费逐渐理性化。

8、“三外”的全面进入,使得很多本土房地产公司措手不及。

微观方面

   大部分房地产公司只注重公司购地与销售,而忽视公司内部管理,例如目标计划管理,人力资源管理,绩效管理等,导致公司内部管理不规范。公司高层领导频繁变动,中层管理水平不足,很多公司人力已经跟不上行业的发展速度。并且不注意公司理念,企业文化的提炼,导致很多公司发展至今已经出现瓶颈问题,公司内部问题也逐步露出水面。

1)营销战略与战术:把握竞争主动权,超人一步到三步

2)高级推销技巧:5分钟内抓住顾客,半小时内让顾客心动

3)成功礼仪:让顾客短时间内接受你,认可你

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