深度营销系列营销策略动态组合

在同质化市场上建立动态优势

几种常见策略组合

具体销售政策的制定

策略的有效执行

课堂答疑与研讨

动态竞争主要特征:

高强度、高速度和高对抗 ；

战略互动(Strategic Interactions)明显；

竞争优势的暂时性和动态性；

信息基础上的动态博弈；

基于应变能力和系统效能；

T=F(P1,P2,P3,P4)

结构化的P+3P的策略结构

确定策略整合的中心

保健品和化妆品行业: 以促销与广告为中心

药品或技术类行业：以产品和服务为核心

同质化产品（一般的IT产品）行业：以价格为核心

家电和饮料行业：分销渠道为核心

渠道为中心的优势持久，对国内企业具有可得性，易发挥整体优势

基于战略的策略能力

研产销一体化运作的组织力

现代化的信息管理能力

快速高效的物流能力

前后台的协同响应的机制

科学的管理流程与规范

客户顾问队伍建设

几种常见策略组合

基于产品生命周期的策略组合

不同细分市场的策略组合

结合区域市场拓展的策略组合

针对竞争对手的策略组合

综合性的策略动态组合

产品生命周期的管理

几种判断方法：

竞争对手的数量和竞争强度

竞争企业最多的情况发生在产品成长后期或成熟初期

产品成熟期的竞争最激烈

价格战的升级

随着周期的推移，产品差别程度减小，价格竞争的作用越来越大

消费者的预测

销售效率分析

利润指标分析