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销售精英与实战技能提升

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  •   上传者:bjqzliusp
  •  上传时间:2013-09-12
  • 高效招聘面试
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    关键词:   大客户销售  销售技巧
    PPT文档简介

    自己的优势是什么?

    自己的弱点是什么?

    自己最害怕的是什么?

    自己最想要的是什么?

    自己的盲点是什么?

    成本观念

    算帐算大帐

    算帐算总帐

    甭把钱当钱

    把钱当资本

    一、嗅觉敏锐,快人一步的竞争精神

    二、不屈不挠,奋不顾身的进攻精神

    三、协同作战,群体战斗的团队精神

    狼性三大特性

    “哪里有肉就冲向哪里”“活下去是硬道理”“为了市场销售增长所做的一切都是光荣的”“狭路相逢勇者胜”“能力不强就要挨饿,落后就要挨打,唯一的选择就是持续往前冲”

    效率型销售的客户特征

    1.采购方一般个人或家庭;

    2.决策过程快,家庭或组织成员简单协商决策;3.产品价值低,重复购买甚至高额度重复购买;4.销售采购过程简单,以现场一对一销售模式为主,通常不需要销售公司其他部门配合。

    效能型销售的客户特征

    1.采购方一般为政府、企业或社会组织;

    2.决策过程复杂,很多需要内部协商和招标才最终决定购买;3.产品价值较高,绝非低值易耗或随意采购;4.销售采购过程复杂,采购周期长且对销售过程要求高,需要销售公司两个甚至更多部门配合才能够得到认可而实现销售采购。

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