您好,欢迎访问广东培训网!
您的位置:首页 > 下载中心 > 个人技能 > 文档内容

品牌营销十大法宝

文件大小:250.38 KB
下载方式:免费
上传者:iqcqwww
文档下载点赞
文档下载评价
下载文件
PPT文档简介

秘诀一 :攻心为上

展示不敌教育 品牌教育才能长久占据心智终端

案例:三大名人;两大营销家 ; 拖把 。    

背景:响应营销转向创造营销;

      满足需求传播转向教育需求传播。

      教育需求传播的基础:品牌传播。

结论:在产品过剩的情况下,传播产品静态信息是无意义的。需求教育则通过新的消费理由教育、调动、引导、开发需求,生产、制造消费者。但在产品同质化的前提下,品牌教育是维护忠诚和建立概念屏障法宝。

自问

给我的消费者找到新的消费理由了吗?

我用这个理由对他们进行教育了吗?

我的教育突出品牌了吗?

秘诀二:对人说人话 教育的对象是人, 所以要说人听得懂的语言

案例:[变频空调、背投说明书、博士瓷砖]

 背景:信息不对称产生教育空间,又会使消费

    者排斥教育。

 结论:站在消费者的立场,体会消费者的需求、

    用消费者的语言进行品牌教育,最大限度减少沟通困难、增强教育效果。

自问

我是站在消费者的立场上说话吗?

我是用消费者的语言说话吗 ?

我唱卡拉ok了吗?

秘诀三:玩好概念游戏 品牌教育,品牌概念是个有力武器

案例:[康师傅、三环食品、]

要点:  消费者首先接受的是概念。判断产品价值

的标准也是概念。必须重视概念设定。用概念设置忠诚和障碍圈。概念分为功能概念和品牌概念。功能概念是利益导向概念,有利产品导入但无法独享,品牌概念是长久的概念,独享的概念。

背景:纯功能诉求无品牌附加值。品牌诉求则具有巨大的附加值。

  。概念------某种同类事物的共同特征概括。

    概念------不同类事物的比较标准范畴。

    概念------语言表达的准确凝练。

    品牌概念:核心优势的总结。

免责声明

本网下载频道的资料是由会员发布分享,仅为提供给感兴趣读者学习研究使用,不代表本站同意该文档资料的立场观点。任何人不得把本网频道的资料作商业用途,如涉及版权等问题请与本网站联系,核实后会给予处理。了解更多>>