行业分析与市场竞争

基准营销理论：概念：以最主要竞争对手或行业领导者业绩和行为为基准，进行比较、规划、设计、行动，以达到最有目标的经营管理过程。

（一）分析竞争态势：

　　　1、行业分析；

　　　2、企业所处的市场地位；

　　　3、企业的主要竞争对手；

　　　4、企业优劣势分析；

　　　5、竞争环境分析。

　　　　　　1、进攻性还是防御性？

　　　　　　2、排他性还是共处性？

　　　　　　3、竞争障碍的设置与排除（规模、专利、转换成本、资本、渠道、政策、风险）　　

1、满足潜在需求为目标的竞争

　　　先入为主、后发制人；

2、提高满足程度为目标的竞争；

　　　外延扩展、内涵改进；

3、确立领先地位为目标的竞争；

　　　积极创新、梯度转移、设置陷阱；

4、培养品牌忠实度为目标的竞争。

　　　实质型、观念型、环境型。　

（一）本行业主要的经济特征

市场规模；

竞争区域或范围；

市场增长速度；

行业在成长周期中所处的阶段；

竞争厂家的数量与相对规模；

供应链整合和的程度；

产品生产工艺革新和技术更新速度。

进入和退出行业的难易程度；

行业的盈利水平；

产品的同质化程度。

行业长期增长率的变化；

产品创新；

技术创新；

营销创新；

政策与法规的变化；

技术秘密的转移和扩散。