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营销策划与策略

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    关键词:   营销策略  品牌策略
    PPT文档简介

    客户在哪里?

    印刷机

    整理:潜在  显在  价值

           潜在:用得上、买得起、信得过、看得中、急着用

           巴顿将军备战   旅游区品牌广告——孩子媒体

    判断:干什么的?吃了吗?好吃吗?还要吗?

           管理软件与住院老板,手机的定位

    创新:机顶盒(产品试用法)……

    客户是什么样的上帝?

    比尔 盖茨们真懒!卖菜人的手机

    脑白金、布娃娃、保胎药……包围

    高露洁的贝壳、海飞丝的关键时刻……吓唬

    总结:产品与市场的关系——新老交替

      各领域营销专法

    产品/市场:局部功能、增值服务、客户设计、扮客体验、客户叙述、产品试用

    价格:附加品差异、主产品带动、系列产品定价、搭配定价

    渠道:虚拟社区、间接/直接、关联交易

    促销:无限连锁、新闻证实、拉动营销、送式营销、融资营销

    品牌:消费诉求、产品功能、产品形式、文化观念、情感形象、消费感受、目标市场

    CIS:全息分解、八卦提升

    广告:创意人性、立体交叉

    公关:关联消费

    1、模式如何简单化

    2、品牌如何坚持

    3、选人如何根置于客户

    4、如何发现与利用关联需求

    5、如何看待市场调查

    6、如何拼价格

    7、如何面对危机

    8、如何培训、武装、留住销售骨干

    9、如何使客户成为公司的资源

    10、如何选、处、管、理代理商

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