人员管理与专业化经营

专业化经营：规范、高效

营业部经理在转型时期要通过系统化、制度化、科学化的管理，实现专业化和高效健康发展的目标。

为此，作为营业单位的负责人，必须首先带头转变观念：

团队目标与集体荣誉感---高绩效团队

营业部---基础管理、队伍建设、体能，达成新的更高目标。

业务员---提高技能、坚定信心、提高素质，增加收入（FYC与标保有线性对应关系），保费集合，达成目标。

制定目标要找准定位和参照物

---目标定的是什么层面，付出就是什么层面，得到的结果就是什么层面。

把业务员当成客户，学会用心经营。

考核预警、培训追踪、业务督导制。

深刻理解，正确把握公司政策，特别是要用好《基本法》这个长期稳定的激励政策，指导各级业务人员做好前程规划。　

6月30日前的大规模的代理人考试工作方式，需要转变。考核工作将于三季度步入正轨。