您好,欢迎访问广东培训网!
您的位置:首页 > 下载中心 > 销售管理 > 文档内容

销售技巧培训实战

文件大小:171.07 KB
下载方式:免费
上传者:zhouwei2431129
文档下载点赞
文档下载评价
下载文件
PPT文档简介

正确的态度:自信、销售时的热忱、乐观态度、关心您的客户、Open-Mindedness、勤奋工作、能被人接受、诚恳;

产品及市场知识:满足客户需求的产品知识、解决客户问题的产品知识及应用、市场状况、竞争产品、销售区域的了解;

好的销售技巧:基础销售技巧、提升销售技巧;

自我驱策:销售区域彻底访问、客户意愿迅速处理、对刁难的客户,保持和蔼态度、决不放松任何机会、维持及扩大人际关系、自动自发、不断学习;

履行职务:了解公司方针,销售目标、做好销售计划、记录销售报表、遵循业务管理规定、了解各种合约 。

1、找出潜在客户:扫街拜访、参考黄页或工商年鉴,挑出有可能的业务对象、关注相关的报纸杂志,您的客户名单也许就在上面、从前任销售人员的销售记录中获得某些可能的客户;

2、调查潜在客户的资料:关键人物的职称、关键人物的个性、客户购买的决策途径、客户的规模和资金状况、客户的信誉状况、客户的发展状况;

3、明确您的拜访目的:引起客户的兴趣、建立人际关系、了解客户目前的状况、提供产品的资料以及样品,报价单、介绍自己的企业、要求同意进行更进一步的调查工作,以制作建议书、要求客户参观展示。

从阅读情报获取:新闻杂志选摘的资料、产品目录、产品简介、设计图、公司的训练资料;

从相关人员获取:上司、同事、研发部门、生产制造部门、营销广告部门、技术服务部门、竞争者、客户;

自己的体验:自己亲身销售过程的心得、客户的意见、客户的需求、客户的异议。

免责声明

本网下载频道的资料是由会员发布分享,仅为提供给感兴趣读者学习研究使用,不代表本站同意该文档资料的立场观点。任何人不得把本网频道的资料作商业用途,如涉及版权等问题请与本网站联系,核实后会给予处理。了解更多>>