战略性营销策划

企业成立或开张伊始，需要一套系统营销计划。 （创业项目）

企业的发展壮大，需要重新设计营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

原来的营销方案失误，不能再继续执行下去。

市场行情发生变化，原方案已不适应变新的市场。

市场竞争需要,调整营销方案。 （一）询问法（直接调查法）

　 事实询问、意见询问、阐述询问

　 可通过信函询问、电话询问、当面询问、网络询问等方法。

（二）观察法

　1、现场直接观察

　　 例：1915年，香港永安公司到上海筹建“上海永安”，到南京路上“数豆择址”，现场观察。

　2、痕迹观察法

　3、行为记录法

（三）试验法——适用于因果关系调查

（四）街头拦截调查法SWOT分析是企业营销环境分析阶段的结尾部分，是在营销环境分析阶段的基础上对公司现状的全面、客观的分析过程。

常常说有效营销战略的实质是在公司的优势和劣势与环境的机会和威胁之间达到战略上的适应。

要从营销环境分析阶段转入营销战略及目标的制定，就要分析评估公司现状，找出公司优势与劣势、机会与威胁，这一转换过程就是SWOT分析。