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企业战略与市场营销管理过程

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PPT文档简介

企业业务的市场定义

– 顾客需要的满足过程

企业业务的产品定义

– 非产品的生产过程

业务领域确定标准

– 服务的顾客群体

– 所要满足的顾客需要

– 用以满足这些需要的技术

独立的战略业务(自学)

√问题产品--高销售增长率和低相对市场份额

– 应采取加强型战略如市场渗透、市场开发或产品开发

或考虑将其售出

明星产品--高销售增长率和高相对市场份额

– 应通过大量投资以保持和加强其主导地位

现金牛产品--低销售增长率和高相对市场份额

– 应尽可能长期地保持其优势地位

瘦狗产品--低销售增长率和低相对市场份额

– 应采取收缩战略,如结业清算、剥离、削减等

一市场吸引力指标

市场大小

年市场增长率

历史的利润率

竞争能力指标

市场占有率

产品质量

分销能力

思考题:

P30矩阵中业务圆

的半径代表何种

意义?

自学内容:

P31不同组合条件

下的市场战略

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