如何做好销售计划

管理职能

计划— 管理工作的基础，是为企业及其组成部分选择目标、策略、方针、政策及实现它们的过程。

组织— 落实计划提出具体任务的过程。

领导— 管理者激励下属完成组织目标的过程。

控制— 测定、矫正属下的活动，以达到经营目标的活动，工作内容因计划而定。

应具有的工作能力

A 沟通组织目标的能力

　将组织目标明确化、具体化、并将目标纳入年度计划中，通过不断检验实际工效，实现目标的能力。

B 设定组织目标的能力

　在沟通目标的基础上，设定目标。

C 环境分析能力

　管理者应对企业所处的周围环境有分析能力，从而掌握市场、社会、竞争对手等多方面的信息。

D 整体规划能力

　管理者将自己放在一个大背景中，纵观全局，作整体把握，以便将行动方案完善地制作出来。

人际关系能力

　 带好属下，激发员工整体工作精神，协调内　

　 外人际关系。

　 培养员工更系统地思考问题。

　 区域分工得以协调。

　 绩效考核具有量化标准。

　 为公司整体计划提供基础依据。

　 明确目标，明白该做什么，怎么做。