营销战略制定与销售策略执行

一、精益营销

二、市场定位与营销战略

三、商业模式再造

四、战略层面的营销突破

五、销售职业化：战略执行的基础

六、销售过程管控

七、以驱动力为导向的销售激励

八、匹配精益营销的支持平台

精益营销的基本定义：

　　　　　　 1）在战略上，深度把握细分市场需求和目标客户群，保证营销方案贴近客户，并产生效益。

　　　　　　 2）在管理上，加强销售和服务的过程管控，持续不断改进营销行为。

　　　　　　 3）在执行终端，做到每个细节都很讲究，让客户产生便捷、舒适的体验，从而来提高成功率

产品定位：首先聚集核心需求/客户，适当做一些储备

价格政策：紧随可比性竞争对手，保证运营利润

区域战略：首先巩固重点地区，然后再向周边发展

推广策略：追求广告的到达率，积极利用各种用户组织

渠道模式：减少中间层、触角贴近客户、快速响应客户

销售扩张：关注现场，及时总结经验，复制成功

客户界面：与客户的接触点（销售、服务等）便利、舒适

哪些客户能够作为战略目标？

稳定合作，且利润贡献率高的客户（房奴）

增长速度快，且有规模的客户（高端商品消费者）

能够形成联动机制的客户（驴友）

受政策支持，产业发展前景好的客户（节能企业）

细分市场未充分开发的客户（开心网玩家）

坚守自己的专业领域

锁定目标客户群

提出正确的价值主张和形象

建立广泛的市场接触点

持续传播价值主张和形象