目标市场营销战略STP

描述STP的步骤

掌握市场细分的标准

阐述目标市场选择的方法

区分目标市场战略

说明市场定位的依据和方式

掌握市场定位战略

市场细分战略的产生与发展

　1.大量营销阶段/mass marketing

　2.产品差异化营销阶段/product differentiated marketing

　3.目标营销阶段/target marketing

有利于发现市场机会

有利于掌握目标市场的特点

有利于制定市场营销组合策略

有利于提高企业的竞争能力1.无差异性营销战略

从传统的产品观念出发，强调需求的共性，漠视需求的差异

企业经过市场调查，认为某些特定产品的需求大致相同或较少差异

2.差异性营销战略

3.集中性营销战略

定位的概念和方式

1.概念

由来

含义

定位是对企业的产品和形象的策划行为

目的在于使它在目标顾客的心理上占据一个独特的有价值的位置

强调：企业在满足市场需求方面，与竞争者比较，顾客产生何种不同的印象和认识

避强定位

在消费者心目中加强和提高现有定位

寻找尚未被占据并为消费者重视的定位

有意识地避免和对手的正面交锋

迎头定位

重新定位

产品原有定位是错的

产品原有定位招致攻击

目标消费者的偏好发生变化

企业营销目标或目标市场发生变化