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成功销售代表的特质

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PPT文档简介

能获取,而非单纯的客户信息;

正确的选择成交时机;

人性化的销售;

给客户第一线的感受;

能充分提供专业知识的资源;

做到充分对内沟通,利用内部资源;

更有热忱,更准确,更快速,更专业;

销售技巧是工作成功的途径;

冒险与创新;

强烈的使命感;

解决问题而非怨天尤人;

视自己为顾客的伙伴;

视拒绝为学习;

心灵预演;

制定并有效执行计划;

如实填写工作报告及各类报表;

完善客户和VIP档案;

市场调研,特别是竞争对手的动态;

在目标客户和终端开展产品讲座;

在分管区域内计划、组织和开展其他促销活动;

积极参与产品知识、销售技巧等培训;

协助公司开展大型推广活动;

与同事友好协作;

执行地区经理或主管的具体要求;

发表经过思考后的言论;

制定部属的销售目标,并在期限内完成/超额完成本地区的销售及回款任务

定期与部属出勤,监督部属的工作进程,考察部属的工作绩效,并及时做绩效面谈及评估而且及时提出改善方法

参与部属的奖金分配

执行公司的推广计划

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