企业竞争战略的选择

在竞争激烈的环境中进行营销活动，要求企业必须对竞争状态和竞争者行为进行必要的分析 。　　　　　　

　　　　　　　　 竞争者行为分析

　判断行业竞争性质：

　　　不同的行业，竞争特点和竞争者行为是不同的。影响竞争者状态和竞争者行为的因素主要有：竞争者的数量、产品的同质性或异质性、企业规模等。据此可将行业分为四种行业结构类型：

　完全竞争　垄断竞争　寡头垄断　完全垄断

产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力，即现有企业之间的竞争、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供方砍价的压力和买方砍价的压力。

正确区分战略群体

发现战略差别的表现形式

了解竞争者战略目标及其组合，如：

　　　　　　——获利能力

　　　　　——市场占有率

　　　　——降低成本

　　　——技术领先

　　——服务领先

企业竞争的战略原则

创新制胜：把握需求方向，创新产品，领先市场

优质制胜：质量优于竞争对手，你有我优

廉价制胜：价格低于竞争对手，你有我廉

技术制胜：发展高科技，技术领先

服务制胜：更好的全程服务

速度制胜：更快的速度，抢先占领市场

宣传制胜：善于宣传，树立良好形象

总成本领先战略

　　　企业通过实现规模经营，提高劳动生产率，强化管理，千方百计地降低和控制总成本，使自己在产业内平均总成本最低化，以创造和赢得竞争优势的战略